这几年，跟着微博的火热，催生出了一种新的推广办法-新浪微博营销。当时，越来越多的商家入住微博，打开多种形式的营销活动。可是，在这兴盛的反面，我们不得不考虑，什么样的工作和商品适宜微博营销呢?
一、新浪微博营销的特征及功用分析
1、微博营销的特征
新浪微博营销仰仗微博打开推广活动，进入门槛较低;遭到140字信息量的束缚，传达内容碎片化;可经过电脑、手机等终端发布信息，发布路径多样;受众亦是传达者，具有裂变式的传达效果;名人谈论转发价值较大，定见领袖效果明显。总的来说，新浪微博刷粉丝具有本钱贱价、实时性强、传达速度快、精准度高、简略方便、互动性强、用户黏度高档利益。但也存在一些缺点，如许多信息冗余，传达效果难以控制等，是负面消息传达的加速器。
2、微博营销的功用分析
微博营销作为一种经过可单向可双向的注重机制同享简略揭穿信息的广播式的途径推广办法，关于商家具有重要效果。
(1)调研途径：商家能够经过新浪微博刷粉丝晓得顾客的需要，齐心协力，逐渐构成新商品开发的构思。
(2)广告途径：商家可发布促销信息，吸引消费者注重，起到广告的效果。
(3)出售途径：商家可发布信息，引导消费者进行网上预订或团购，结束抵达出售的目的。
(4)客服途径：商家可与消费者进行沟通交流，处置投诉主张。
(5)公关途径：商家可运用新浪微博刷粉丝进行品牌宣传和危机公关，提升知名度和美誉度。
⑹招聘途径：商家可经过微博发布招聘信息，吸纳优秀人才。
二、新浪微博营销的适应性研讨
在对微博营销的特征及功用分析的基础上，这篇文章联络新浪微博刷粉丝成功与失利案例的经验教训，对新浪微博刷粉丝的适应性进行了研讨，总结出新浪微博刷粉丝适宜的工作和商品特征。
1、新浪微博营销的工作适应性
微博营销做得好，取决于多种要素。并不是全部工作都适宜新浪微博刷粉丝的，因此，商家在抉择是不是选用新浪微博刷粉丝时，大约考虑自身是不是具有了以下要素：
(1)目标群体广
在微博营销环境下，商家的目标群体广包括两个方面的含义：一方面，商家面向的大约是消费者商场，而非组织者商场，要保证目标群体的广泛性;另一方面，目标群体微博运用率大约较高，要保证目标群体的有效性。
(2)差异化程度高
商家进行微博营销，便是要出色自个与竞争对手的差异，如品牌、质量、报价、效力等等。如果差异化程度很低，打开新浪微博刷粉丝就比照困难。
(3)口碑效应明显
微博营销类似病毒式推广，需要仰仗谈论、转发等进行宣传，仰仗出色的口碑取得推广效果。因此，需要信息来历的人际性强，在目标群体中有出色的口碑。
(4)互动同享性强
微博要激起用户谈论和转发，有必要具有较强的互动性和同享性，如仰仗时局抢手进行新浪微博刷粉丝，在微博内容的描写上讲究趣味性等。
(5)生意数额较低
新浪微博刷粉丝进程中，关于生意额较大的物品，用户一般考虑到财富隐私，不会揭穿谈论，且难以构成采办喜欢。因此，生意数额较低，才比照适宜进行新浪微博刷粉丝。
2、新浪微博营销的商品适应性
除了工作要素外，也大约考虑商品的适应性。适宜新浪微博营销的商品要具有以下特征：
(1)商品大众化
新浪微博营销能够看成是机枪扫射的进程，如果商品受众偏窄，推广效果就不能极好的发挥出来，这就需要商品要大众化。值得侧重的是，这篇文章所说的大众化指网络环境下的大众化，即商品大众且目标群体运用微博较多。诺基亚n8就运用商品的大众化特征，进行微博直播发布会，7小时内即收到微博谈论、转发89034条，效果明显。
(2)商品有一起卖点
有一起卖点的商品能够与竞争对手极好的区分隔，便于消费者辨认和注重，并结束推进生意。凡客曾运用韩寒主编的杂志《独唱团》第一期上市之机，独家主张秒杀韩寒《独唱团》活动，信息转发量近4000次，新增粉丝超2000人，一举跃入微博抢手谈论榜。
(3)商品当令
商品大约当令，把握时节规矩，协作节日假期，仰仗时局抢手，满足我们的刚性需要。当令的商品更易被注重，同享性更高，推广效果也更明显。
(4)获利空间大
新浪微博刷粉丝策划、推广需要一定的本钱，获利空间大的商品有利于减轻推广压力，供应更大的策划空间。影片《失恋33天》只需几百万的小本钱出资，经过细致策划和推广，取得了上线邻近累计票房收入3亿4400万的票房奇迹。
(5)品牌号召力强
如果商品的品牌号召力强，粉丝量一般比照大，用户黏度较高，且微博简略引发一致，能发作出色的推广效果。奔驰smart汽车拍照的广告片进行新浪微博刷粉丝，运用奔驰的品牌号召力和篮球巨星科比的影响力，吸引了1.5万人参与抢座互动，有9800万次信息传递，推广效果明显。>>>http://www.96sj.com/shuafen/
从工作角度看，微博营销适于目标群体广、差异化程度高、口碑效应明显、互动同享性强、生意数额较低的工作;从商品角度看，大众化、有一起卖点、当令、获利空间大、品牌号召力强的商品适宜进行新浪微博刷粉丝。这篇文章是从定性的角度进行分析，对商家打开新浪微博刷粉丝具有一定的教导价值，往后可从定量的角度进行实证研讨。
