新浪微博创造了不少奇迹。这些奇迹使得很多管理层把新浪微博营销当成一个无往不胜的利器。只要微博做得好，没有破不开的市场，也没有立不起的品牌。但是，很多人花了大笔资金，却只收到寥寥的回声的时候，才开始回头考虑一些砸钱之前就该考虑好的问题。
这里并不想讨论到底如何做微博营销，也不想讨论行业的乱象。微博营销做得好，有策略的因素，有技术的因素，也有运气的因素。营销没有必然的成功，但会有必然的失败。在这里想说说那些、不适合做微博营销的公司，如果真的打算开启微博营销之路，请先看看您身上是否有导致微博营销失败的原因。
第一类：2B产品企业
这里2B是to Business的意思，大多数2B产品类企业都不适合将新浪微博的营销作为业务切入点。受制于自身2B产品的特性，只有少数从业人员会对企业微博感兴趣并关注。而且此类产品很难去创造那些会被自发传播的话题或故事，信息传播到粉丝就中断了，很难融入进微博的娱乐及故事会氛围。最后，由于企业采购流程复杂，微博创造的品牌影响力非常有限。微博提供的价值将仅限于获得一定的销售线索，但其效果未必高于EDM，耗费的精力却要多很多。
第二类：弱势中间商
有很多中间商在微博玩的很顺手，比如京东、比如丝芙兰，但是他们本身都已有一定的量级，没有一个是完全由微博造就的。所谓弱势中间商，最根本的特点是除了倒货之外的附加值非常低，对客户没有品牌性，对供应商没有议价能力。微博做的好是帮供应商数钱，做的不好是自己拿钱砸水花玩。微博运营很复杂，公关、销售、市场、客服似乎都占了点，不过说到底还是自媒体公关的功能最显而易见。没有品牌性你还有必要做公关吗?
第三类：没有相关人才或层级太深
这是两个问题，但本质上是一个问题，就是企业内部机制问题。企业做新渠道开发的时候普遍倾向从内部先协调资源。但很多传统公关人才不从根本上转变一下思路，是玩不转微博的。所以试水往往失败的多成功的少。然后从外部招来一个专家。但是新进人员对其信任度不高，加上微博又涉及较多的部门，就有可能因此导致授权不够充分。一旦授权不充分，接下来运营中发生的例如危机公关反馈不及时、微博活动效果偏离目标等等因素都是可以预见的了。所以有些内部管理流程复杂的公司，本质上就不适合微博的快文化。
