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微博,革命性的营销新大陆?

时间:2017-07-27 点击数:

新华报业网讯 中秋节、国庆节纷至沓来,金九银十的销售旺季再度开张。而微博商战硝烟也从来没这样喧嚣过,仅搜索中秋节关键词,210多万条留言中,有一半在打广告、搞营销。 当...

新华报业网讯  中秋节、国庆节纷至沓来,“金九银十”的销售旺季再度开张。而微博商战硝烟也从来没这样喧嚣过,仅搜索“中秋节”关键词,210多万条留言中,有一半在打广告、搞营销。

当一些酒店宾馆还在打电话、搞关系“吭哧吭哧”卖月饼时,潮流商户正在微博上用亲和、快捷的方式,向他们的粉丝作精准营销。当“文青”和“愤青”以为微博不过是个最好的“话痨”平台时,嗅觉敏锐的商家已经掂量出这里的赢利价值。低成本、客户精确推销、爆炸式传播效应,商业小舢板、大旗舰正争先恐后抢滩这块营销新大陆。

这个中秋,

上微博买节日礼品去

月饼、酒、农产品、生活小家电,各种你想得到和想不到的中秋礼品,正在微博上大卖。

难以想象,微博用户中隐含多少月饼供应商,不但有来自各大酒店、商场的大品牌,还有香港代购月饼,也有很多不知名产品。记者联系一位推销月饼的刘先生时,发现他竟然是某星级酒店月饼销售人员。刘先生所在的酒店并未开官方微博,但是迫于销售压力,他和不少同事都开了微博卖月饼,“必须与时俱进,否则将被淘汰。”

微博卖月饼甚至有了专业理论支撑。微博粉丝营销研究者陈朝波支招:微博粉丝营销是一个新的“宣传蓝海”,最好是官方账号、辅助账号一起上;营销渠道上,微博可以和商城、淘宝店、团购等结合。

月饼不是中秋唯一主题。广告投入一向大手笔的苏酒实业正在微博卖酒,卖得还很煽情。借助“蓝色经典·天之蓝-蓝色微家书”活动,参与微家书写作的用户,就有可能获得中秋白酒礼盒。

还有更熨帖人心的礼品。“南京原品农夫市集”原是个名不见经传的草根商户,却正在热推8种中秋礼盒,价格从39元到139元不等,内容从无公害鲜蔬到有机杂粮,发布3天,粉丝下单400份。他们还专为中秋举办“赶秋集”活动,既迎合市民追求食品安全心理,又显得相当时尚。策划负责人李一平告诉记者:“实体店5月份刚成立,销售不畅,苦苦支撑;6月份注册微博后,销量一下就上来了。现在,我们80%多的订单来自微博,实体店销售不到20%。”

大商场也开始扎堆打拼。这边,苏宁电器正在进行“七大品牌团购超级超值购惠”;那边,国美电器一气推出新学期数码产品动力升级、教师节特别活动、生活家电给力折扣等多项促销。苏宁电器有关人士说,借助微博平台进行营销,比直接推出冷冰冰的硬广告更能吸引客户,而且几乎没有任何费用。

从草根到大牌,

微营销一个都不少

微博传播的影响力到底有多大,关键看粉丝数量。一个段子这样形容:“粉丝超过100,是一本内刊;超过1000,是一个布告栏;超过1万,是一本杂志;超过10万,是一份都市报;超过100万,是全国性报纸;超过1000万,是知名电视台;超过1亿个,恭喜你,你是CCTV。”

你以为粉丝106万的“糗事大百科”,就是讲讲笑话的吗?每当你评论、转发他一个笑话,你其实都是在为一个90后男生贡献经济收益。“糗事大百科”的创建者是南京市十二中应届毕业生赵成,每月靠微博软广告收入就有2万元。记者的一位朋友是汽车发烧友,在车友界小有名气,最近竟然签下5万元的广告单,他将用自己的影响力、以不太露痕迹的方式为对方进行微博宣传。

名人微博除了赚“眼球”,也赚钱。8月24日,有近400万粉丝的史玉柱,通过微博批评中国人寿“虎视眈眈”欲控股民生银行,结果刺激民生银行股价在后两个交易日大涨。有人统计,这一消息使史玉柱旗下公司所持该行股份浮盈2.36亿元。

企业已不再满足于借助知名个人微博发布软广告,开始自己直接注册开通加V认证的官方微博。像淘宝全球购微博,粉丝已超过了53万;京东商城董事局主席刘强东,粉丝数则超过了80多万。

眼见企业、机构用户的营销需求如此强烈,新浪微博于6月开通了企业版。新浪微博产品事业部彭少彬告诉记者,企业版具有营销工具、舆情监控、展示设置、自助推广等功能。尽管刚刚试行,EC培训网COO梁红伟认为,新浪微博企业版正在进军电子商务,只差支付环节了。华艺传媒副总裁唐挺也观察到,新浪企业版微博有可能很快实现“微订单”,这对于企业的电子商务将打开新的营销渠道。

微博粉丝营销,

该是一个怎样的时代

新浪微博用户两年已至2亿,发展速度令人瞠目。依托于此的微博粉丝营销刚刚开始,既呈现难以估量的活力,也已有乱像开始冒头。

南京审计学院市场营销系主任许彩国教授认为,微博对营销模式必将带来巨大变化。主要体现在三方面:第一,传播方式是立体的,文字、图片、视频、插件都可以上;第二,传播过程是裂变的,一传十十传百,可以在数分钟内传播几万人甚至几百万人,这种裂变效应是传统传播工具无法比拟的;第三是粉丝忠诚度远超传统媒体,传播精准度加强,这种变化是革命性的。

微营销对于企业来讲是全新领域,上下游产品、技术开发商机无限。苏酒实业营销人员告诉记者,中秋营销中,他们在微博里设置了“微家书&心距离”互动插件。只要你输入父母地址,电脑会根据你的IP地址,自动计算出两地距离,跳出温情文字:“我与父母的距离是××公里,而我们的心在一起,就是零距离。”“这次有趣温馨的实践让我们认识到,微博粉丝营销的创意和技术支撑都是全新的,相关人员亟待知识更新。”

不良商人也瞄上了微博商机。如今,粉丝的价值已经开始用真金白银来衡量,广告已有“牛皮癣”趋势。比如,10万粉丝博主广告费300元/条,20万粉丝博主广告费600元/条,600万粉丝博主广告费2万元/条!卖粉丝成为产业:5元钱可买1000个粉丝,还附赠100。这样的粉丝被称为“僵尸粉”,使得客户信息、客户影响力失真。

一切方兴未艾。但微博粉丝营销要规范发展,保持长久活力,还有太多文章要做。

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