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房地产微博一个月就600个粉丝 微博营销使用了何

时间:2017-07-27 点击数:

提要:楼市新政近期连续发力,加之近日媒体陆续披露国家发改委的工作规划,明确提到要“推进房产税改革”。这一消息让地产股掉头向下,随后银行股跟风下跌,指数跌幅扩大。...

提要:楼市新政近期连续发力,加之近日媒体陆续披露国家发改委的工作规划,明确提到要“推进房产税改革”。这一消息让地产股掉头向下,随后银行股跟风下跌,指数跌幅扩大。

 楼市新政发力

楼市新政近期连续发力,加之近日媒体陆续披露国家发改委的工作规划,明确提到要“推进房产税改革”。这一消息让地产股掉头向下,随后银行股跟风下跌,指数跌幅扩大。

“新二套房贷政策”、“推进房产税改革”等楼市新政无论从覆盖范围还是遏制力度来看,均为去年年底新一轮房地产调控以来的最高峰,甚至可能成为今年楼市的“拐点”。而从上海楼市反馈来看,“买房不急卖方急”成为一大特点。

从新政发布的市场反应来看,由于新政内容主要体现在购房成本的增加上,所以买方的反应要明显强于卖方,很多顾客关注重点集中在当前买房是否立即就要按照新标准来执行。在很多人看来,国家终于出台更为严厉的楼市调控措施,且力度颇大,如果“新二套房贷政策”真能产生抑制需求、打击成交的效果,那么房价的调整空间也可能被打开。

由此,业内普遍担心新政所导致的后果会对房地产行业构成影响。基于调控施压,开发商不敢也不会捂盘,但是销售策略会如何调整,也需先对新政效果进行观察。

微博营销独辟蹊径

新政对房地产营销带来极大困局,在外围市场的风雨飘摇中,一线城市的量价齐跌大潮汹涌,各房地产商也未雨绸缪,逆市而动,加大促销力度,以求涉险过关。

如何创新营销方式,更加让营销贴近百姓,走进寻常百姓,各地产上可谓煞费苦心,在营销手段上靠花样翻新来吸引眼球,买赠抽奖活动频繁,噱头接二连三以吸引更多来访者,“买房送岗位”销售招聘两不误,“买房送黄金”暗里把价降,更有甚者送毛驴、送奶牛,都曾是地产人的奇思妙想,可谓语不惊人死不休。红星海世界观的体验式营销及今年万科(微博)话剧节的文化营销,都在业界开创了先河,获得了社会效益和企业效益的双丰收,让市场看到了企业成熟的一面。  但是,从会员式营销到口碑式营销、体验式营销、文化式营销,现有的营销方式,细细咀嚼都会有一种“为了营销而营销”之感,普遍缺乏一种“客户需求导向”。

近日,上海中原房产却走着一条不同寻常路,独辟蹊径,眼光前瞻,在新浪微博上增铺宣传渠道,并且收效甚佳。

上海中原地产官方微博并非像其它广告专业户那样一味传播广告,而是提供一些有价值的社会化媒体营销资讯,所发信息比较全面,有学区房介绍、有购房快讯,还有相关国内时事。这在其微博圈里广受关注,仅开办一个月,就已经达到了近六百的“粉丝”关注。其官方微博消息的关注度和互动度较高,在微博圈里已经名气渐燥,这是其它企业微博乃至博客所不及的。

企业为什么选择在新浪微博开设站点?这个问题的简单在于其优势的明显。新浪注册用户上亿,是国内第一家推出微博服务的互联网门户,另外新浪博客及社区在同行SNS中竞争优势明显,这一切注定在新浪开博是宣传展示的最佳渠道。

建立企业官方微博,足见其企业发展战略的前瞻和光明。据笔者调查得出,上海中原地产在新浪开博一个多月以来,已累计发表博文217条,关注“粉丝”接近600人次。关注用户以地产房产业内人士居多。可见,上海中原地产的定位极其精确。另外,上海中原地产官方微博所发布的大量门户资讯、地产房产新闻是其充实和客源的重要保证。

如今,网络信息化快速推进的今天,技术和创新已成为企业发展进步的重要火力点,能否把握大好的网络资源优势?能否针对性地展开网络营销?能否利用好网络资源来为企业创造财富? 这已经成为企业成功的重要途径之一,无疑,上海中原地产是这些企业中的佼佼者。

微博营销不是唯一手段,但代表一种方向。业内人士介绍,楼盘营销更应加强市场区隔,闭合市场里“圈定宰杀”才最为直接且有效。所谓市场区隔,即将消费者依不同的需求、特征区分形成若干个不同的消费群体,这被称为“市场区隔”。由于独具的地段特质,加之不同的产品包装、客群定位等因素,房地产的市场区隔更具有可操作性。微博营销正是准确把握了这一特性。

营销方式仍需纵深

微博营销是一种创新,一种方向。但纵观房产营销,普遍还是有一种欠缺,这种欠缺不是体现在形式上的欠缺,而是纵向的深度的不足,流于表面的东西多了,深挖内涵的专业能力少了,表现出来就是不知道过程和结果的联系,只知道某种过程,不同项目营销方式雷同,缺少百花争鸣的市场状态。

目前,整体的房地产营销上兼收并蓄了多种不同的渠道,但真正能触及到本质性的精髓,仍是并不不多见。房地产产品从无到有,从设计到建造,从建造到销售,有形的,无形的,多个复杂的程序成就了产品,离开了产品或成就产品的其他环节谈营销的成败是片面的。而在当先楼市新政影响下,如何更加贴近百姓的营销必将是房产商煞费苦心的追求。文章来源:阿里网

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