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微营销分享点点网为什么要烧到1亿美元

时间:2017-07-31 点击数:

许朝军的新项目点点网利用悟出的两个道理:第一,要做自己喜欢、有兴趣的产品;第二,好的社交产品即使停止市场推广,用户数仍然能保持增长趋势,来进行的。而且这一次许朝军计...

许朝军的新项目点点网利用悟出的两个道理:第一,要做自己喜欢、有兴趣的产品;第二,好的社交产品即使停止市场推广,用户数仍然能保持增长趋势,来进行的。而且这一次许朝军计划先烧掉1亿美金,再考虑盈利的事情,因为在他看来,离盈利越远的互联网项目盈利潜力越大,但是“如何有目标、有效率地烧掉1亿美元”是许朝军和点点团队正在思考的一个问题。

点点之道:坚持高质量 控制慢节奏

解决好定位问题之后,点点接下来面临的问题是如何经营社区,如何持续不断吸引新用户,并提高老用户的在点点上的黏度。

目前,点点支持用户自主发布文字、图片、链接、视频等多种形式的内容,并已形成了风景、胶片、美食、色彩等以文学、音乐、摄影、时尚为主题的兴趣标签。对于点点网的运营策略,许朝军总结了两条原则:高质量,慢节奏。

首先,点点网坚持做一个高质量的轻博客社区。目前,点点网上绝大部分的内容都由用户转发、推荐来进行沉淀,这一方面代表这些内容是大多数用户都欣赏和推崇的,另一方面也代表着能够制作出这些内容的人仍是专业度较高的小众群体,剩下大部分群体仍然只能以传播来推广高质量内容。

其次,坚持有耐心地对待社区的构建、用户的增长。一方面,点点网的目标人群是城市精英白领,这些人所热衷的户外、旅游、美食等内容,需要慢慢地培养与"浇灌",这些人的互相连接也需要慢慢形成。另一方面,点点网以天然的兴趣属性,构建起了与一批资深用户之间的互动渠道,这样可以不断根据用户提出的意见等进行修正和优化。

许朝军表示,好质量社区内容的建设要越慢越好,因为文化地沉淀本来不能发展地很快,不能期望点点天生就成为摄影的专业社区,因为这起码需要4-5年的时间。

但以上两条规则也隐藏着问题。比如大多数用户仅仅在点点网上进行转发,代表着其尚未吸引到大批的原创作者。对于这些问题,许朝军也表示会不断通过用户激励机制、内容编辑机制等进行调整。与此同时,随着用户数、兴趣点的不断增多,点点网上拥有相同属性的人也会不断提升,由此也能形成强社交关系,而不再拘泥于转发等从属关系。

点点核心:基于兴趣的社交网络

三年之前,许朝军还在负责人人网的项目,这个以“中国的Facebook”为定位的社交网站的成功,让许朝军觉得整个Web2.0将会以Facebook的成功为收场,之后开发者只会在Facebook的平台上做不同的应用繁衍。

但之后,Twitter、Quora以及国内微博、知乎的迅速崛起,让许朝军明白整个社交网络不仅不会以Facebook为结束,反而会以它的成功而开启新的社交网络时代。

许朝军认为,以上这些社交平台之所以也能获得生存空间,是因为其建立的社交关系网与Facebook不太相同,“Facebook是一种人际关系,比如同学、同事的关系。但LinkedIn更多基于商业关系,Twitter则是名人与粉丝之间的关系”。

这样一来,介于博客和微博两个定义之间的“轻博客”出现。而许朝军则将轻博客定义为“基于共同兴趣的社交网络”。在这个定位之上发展的轻博客,能够解决Facebook上无法搞定的好友关系,比如一个爵士乐发烧友或一个热衷于户外的驴友想要找到志同道合的一群同伴,在轻博客上混会比在Facebook上闲逛更有用。

许朝军认为,轻博客应该是Web2.5的概念,能把博客的专业度、兴趣深度与微博传播的高效率等优点相结合。但轻博客从内容形成、功能设置等方面来看,更加接近博客,只是比博客更具备社交化特征,“未来轻博客可能会伤害博客的地位,但也能拯救博客”。

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