当众多商家不断在微博中寻求商机的时候，用户群以几何位数增长的新浪微博要打破Twitter的盈利魔咒，令新浪赋予其的一切想象变成现实，恐怕还是一条漫长而布满荆棘的道路
文 |于靖园
“你的粉丝超过100，你就好像是一本内刊；超过1000，你就是个布告栏；超过1万，你就好像是本杂志；超过10万，你就是一份省市报；超过100万，你就是一份全国报纸；超过1000万，你就是省市电视台；超过1亿，你就是CCTV了！”
这段关于微博粉丝的评论被众多企图进行微博粉丝营销的企业奉为经典，而在淘宝网上，也有店家打起了这样的广告标语，微博的影响力所至，使得“粉丝经济”正在成为一种可能。
微博粉丝营销：有影响力就等于有钱
在世界任何一个地方，拉到了名人，就等于拉到了粉丝。要知道，网络达人韩寒的一个“喂”字就能吸引上万用户的“围观”。
这是一个商机。不少企业不约而同地发出如此感叹。他们看准了粉丝对偶像的忠诚与喜爱，借此吸引眼球，创造商机。韩寒所代言的品牌凡客，自然不会错过这个植入性营销的“机会”，就在今年7月，凡客借助其品牌代言人韩寒《独唱团》上市所掀起的热潮，通过微博发起了秒杀《独唱团》的线上活动。短短几天的时间，这次活动的信息转发近4000次，新增粉丝超2000人。
这个以吸引韩寒“粉丝”为自己“粉丝”的营销行为被广为称道，在其成功案例的鼓动下，越来越多的企业意识到微博粉丝的力量，并纷纷开始涉足这被称为“140字革命”的微博粉丝营销。
“微博把偶像和粉丝放到了一个平等的地位。”对粉丝现象进行过多年研究的张嫱9月份发布了自己的新书《粉丝力量大》。她说，微博的粉丝与真实的粉丝并无差别。只不过这样一个新媒介给了粉丝更多的自主权。“我想关注谁就关注谁，我想取消关注就取消。”
“它确实掀起了粉丝经济的新热潮。”张嫱对微博作出如此评价，现在的经济发展是以“我”为核心的，微博的出现非常贴切符合以“我”为核心的潮流。
除了跟名人合作外，更多的企业选择建立拟人化的微博，亲近粉丝，并奉行“粉丝至上”。
“你的粉丝只关心与他有关的信息。”型牌男装的总经理黄岳南告诉《小康》记者，在这个微博账户中，型牌男装还展开了如型牌咖啡屋系列的营销活动，通过与粉丝互动穿衣打扮的故事，传播其品牌理念。目前，型牌男装已添加了近2000人的关注，几乎达到新浪微博的上限，而这近2000人中大部分也是型牌男装的用户和粉丝。
这是新浪微博上一个有趣的现象，无论粉丝数量多少，如果其企业品牌微博的关注数不高，那么他们几乎就没有在多数微博用户的视野里出现过。而另一边，类似凡客、爱国者、柒牌、长安福特的关注数均为1500以上的，恰恰是微博粉丝营销做得最好的几家企业，这绝不是一个简单的巧合。
“在微博里，要传播信息，必须侧重关注和更新。”互联网专家胡东峰说，这是从以往的单向传播到交互式沟通的转变，这意味着企业微博不能一味“被粉丝”，而且也需要去“粉丝”你的粉丝。
只不过，与粉丝的互动只是一个开始，没有足够的影响力，再良好的互动也不能达到营销推广的目的，除非你只是一个小众品牌。
许多企业微博所遇到的问题是，无论他们如何发起类似“加关注，送iPad”的粉丝吸引活动，粉丝数目一栏，总是徘徊在4位数之内。截至9月底，型牌男装微博的粉丝数仅为3456，在新浪微博里，这实在是一个排不上号的名次。
“没有商家会质疑，粉丝是非常优质的消费者。”张嫱说，现在用大把钱去做广告还不如一个粉丝的推荐。“它能够发起一个聚集眼球的效果。”商家对粉丝总有源源不断的需求，他们需要更多的粉丝。
炒“粉丝”，另类的生财之道
而恰恰是这些需求让微博里的另外一种粉丝经济--地下经济蠢蠢欲动。
不可否认，粉丝数已经是衡量一个微博用户影响力的重要指标。基于“粉丝数等于盈利”的微博时代，利益的驱使，让粉丝中的水分越来越多。
“10个粉丝1块钱。”淘宝网店的店主红鱼告诉记者，这个价钱是一个比较普遍的平均价。在各种名为“微博服务”的店铺中，粉丝的价格不等，分类详细。偶尔还有店家打出“赠送评论”的促销战术，而更常见的促销模式则是打包买卖，比如被冠以“高质量、永久粉丝”称号的商品，要是批发的话，30000个粉丝高达2399元。
“每个粉丝都有几百个自己的粉丝和几十条博文，并且会不定期活跃，如果粉丝掉了，包补齐。”当被问及高质量、永久粉丝的定义时，红鱼作出如此解释。他同时还透露，普遍购买者都是一些二线艺人和企业，“当然，我们会签有保密合同。”红鱼说，除了虚荣心理，更多的人看重了其中的无限商机。
“这已经成为了一项生意。”红鱼告诉《小康》记者，现在有专门从事微博粉丝生意的公司。“通常发一条微博的价钱是20元。”红鱼说，拥有超过1万粉丝的博主就已经具备做广告的资格，而公司可以从客户获取每条微博200到300元的收益。目前，这类公司的工作之一就是寻找可以与其营销话题相匹配的微博达人。
“粉丝数都可以造假，这微博还有什么好玩？粉丝GDP？我不想玩了！！！”近日，广州著名主持人陈扬终于被愈发盛行的“假粉丝”彻底激怒了。陈扬所批判的“广州微博转发联盟”，公然在简介中宣称：只需简单的每个月转发几条微博，同时你的粉丝达到50人以上。就能获得手机充值卡！
8月27日凌晨，陈扬在自己的新浪微博签名中写道：“不要相信我的粉丝数，绝无那么多！”其后，在众多博友的挽留声中，陈扬关闭了其用户名为“chensir”的微博，并声明，“此事只与僵尸粉有关，与其他事情无关。”
“我们每天都会有专门负责人来甄别、删除一些长期没有动态、同一IP地址申请多个微博号码的用户。”新浪微博公关部的毛涛涛说。
微博正常产业链仍未启动
与假粉丝的搏斗，现在是新浪微博运营的一项常规工作。
在粉丝经济繁荣的背后，却是微博正常产业链迟迟未能启动的尴尬。即便对于现有用户数已超过2000万的新浪微博来说，其在营收方面依旧乏善可陈。而微博的鼻祖，已经成立4年的Twitter，尽管估值已经达到10亿美元，但却始终没有一个清晰的盈利模式。
曾表示在2010年真正开始商业化的Twitter，在今年4月推出了由广告主付费发布消息的Promoted Tweets 广告平台，而其随后又在7月份推出了账号@Early Bird，专门用来发布独家限时优惠和活动信息。除此之外，Twitter还希望能够建立一个让消费者依赖的电子商务平台。只不过，所有的这些尝试，依然没有给Twitter带来一个明确的盈利预期。
“就目前来说，在微博上面做广告还真的不是那么适合。”新浪微博事业部经理彭少斌认为，现在提及微博的商业价值还为时过早。在他看来，整体上微博的商业价值其实有很多新的方法去挖掘，而新浪也在上面用不同的方法不断地尝试。“国外是有很多年的积累，新浪微博才一年，它一年的速度跟Twitter的速度是不一样的。”
彭少斌说，“等到用户过亿的时候，就差不多可以了。”彭少斌预测，一年后新浪微博就会突破这个临界值。
而在胡东峰看来，国内门户网站微博在Twitter兴盛了三年之后的跟风效仿，只是一种简单的山寨。“如果把这个当主业，那么也许就只是死路一条。”胡东峰说，尽管在自由互联网上，所有的业态几乎都是具备商业价值的，但是聪明的门户网站肯定都不指望以此来赚钱。 时至今日，很多人仍记得在关闭前一个月才获得第一次收入的独立微博网站“饭否”。而他的创始人王兴，曾经为了做“饭否”而投入过几百万的金额，但最终一无所获。
在众多商家不断在微博中寻求商机的时候，用户群以几何位数增长的新浪微博要打破Twitter的盈利魔咒，令新浪赋予其的一切想象变成现实，恐怕还是一条漫长而布满荆棘的道路。
(来源：粉时代)
