作为一种新的营销方式，微博粉丝营销效果评估无法与原先传统营销方式相同，是否粉丝越多，企业的影响力就越大，营销效果就越好？
徐智明认为，粉丝数量当然有一定价值，但是不能代表微博粉丝营销的效果，“还要看互动性、粉丝问题是否及时回复、微博的转发、评论等活跃度因素”。他认为，不少企业官微的运维思路是：建立官微影响力—到达目标客户—将注意力转化为销售行为。现在有些大企业可能在微博上不是直接销售目的，而是品牌的建立、对负面信息的及时反应。
即便是中小企业，金鹏远也不认为粉丝数量是判断微博粉丝营销效果的唯一标准，微博粉丝营销追求的目标。“现在网络水军也在微博中充斥，必须有效地管理好粉丝，走出之前的粗放式经营，发现与挖掘不同类型用户进而精耕细作。”
所以中小企业开展微博粉丝营销时，粉丝的质量才是最重要的。中小企业最终目的就是实现产品和服务的销售，因此粉丝最好是精准的目标客户。否则，即便粉丝再多，也是难以实现任何交易的。金鹏远所在公司服务餐饮企业“开小灶”的微博，只有2000个粉丝，但是60%到这个餐馆吃过饭，15%是该餐馆的常客，“倘若该餐馆有20万个粉丝，它的服务业未必跟得上来。”
而为了更好地与粉丝互动，搭建企业微博的平台也有技巧，徐智明认为，小型企业可以专注于自己的官方微博，用心经营一个主账号，做好与粉丝的及时互动。
而大型企业可以从单个企业官方微博发展到蒲公英式的“微博矩阵”阶段，对旗下不同品牌、不同地区分别建立不同微博账号，甚至有一些功能性的分工，比如有些是处理订单、有些处理投诉等，而且还可以多号联动，把企业账号和团队成员账号用企业版统管起来。比如戴尔从2007年3月开始使用Twitter企业平台，目前戴尔官方网站上已拥有65个Twitter群组。截止到现在，戴尔已经在Twitter内获得了约100万美元的销售收入。
(来源：粉时代)
