淘客本身就是一个淘宝与顾客之前的搬运工，你的工作，就是把产品展示到顾客面前，有一种方式，相当于是一个导购员的身份，好比商城里面的打折促销，只要是打折的优惠的一股脑的、不管顾客需要不需要全部推荐给顾客。这种方式优点：产品品类多，价格低，缺点：佣金少，只要靠走量。
我们平时去美容院，技师在给你美容的时候，给你讲着美容知识，肤质，保养技巧，还有这种关于知识类的讲解，刚开始关于推销产品类的信息特别少，当你听了技师说了自己的几个问题特别对的时候，比如，自己的肤质，平时怎么保养，最近是不是有什么症状的时候?当技师给你一个合理解答的时候，然后你就会对技师的信任感油然而生，技师推销产品的机会就来了，最后你购买的可能性很大。这是因为当你跟技师聊了那么久，又听了技术那么多的正确分析，而且也问了自己的问题应该怎么解决，所以当技术给你推销产品的时候，如果你不买，自己都会感觉有点不好意思，并且听了那么正确的建议，所以，这个意见领袖的方式是另外一种比较成功的销售方式。
所以，当我们把自己的身份装扮成一个品类的意见领袖的时候，你会在你的博客，你的头条号分享一些关于产品的专业知识，还有关于某类产品的一个非常专业的分析导购。那么当顾客在浏览你的文章的时候，你所推荐的产品相当于是一个行业专家给的意见，对于一个不知道如何选购的顾客来说，你的意见就是正确的。所以，你就有了推荐顾客购买下单的能力，可以叫做意见领袖，也可以也叫自媒体。
