2011年的时候，刚毕业，说实话大学就是睡觉和看电视连续剧过了的，连恋爱都没谈过，也算失败。毕业后自然不好找工作，只能选择找销售或者客服类的工作。
刚好一家规模很小的培训机构招聘咨询接待专员，培训机构是在成都周边的一个小镇上，算是城乡结合部吧。当时只想着找个工作先过渡生活，于是就去上班了。
工作很枯燥，就是等着有人到培训班来了解课程，然后给别人讲解，然后促成报名。但是当时可能是在小镇上，在加上一个镇上就有三家培训机构，并且我们是规模和硬件最差的一家，而且当时的宣传方式就是靠一堆兼职人员天天大街上发传单，三轮车上贴宣传海报，饭馆里的广告菜单。同行的三家培训班也都有这么模式。别人看得到我们，也自然看得到别人的，所以咨询量和成交量都很低，一个月就2万左右。
说实话因为房租和人员工资都不高，再加上只有两个员工，一个咨询的，就是我，一个上课老师。所以对于老板来说还是不会亏，但是情况岌岌可危啊。
于是我就想到，我自己平时找个资料都喜欢上网搜，那么其实镇上这么多人，是不是想要学习某一样东西的时候也会先上网搜，毕竟人都有惰性，能不出门就了解清楚自然是最好的。
于是我上网搜了一下周边的培训班。居然网上没有一条关于这个镇上的培训资料，这可是把自己给乐坏了。因为我们培训班所处的位置虽然是小镇，但是周边服装厂、家具厂和建材市场比较多，外来人口和流动人口都比较多。而且我们是电脑培训班，就是学电脑办公、设计软件之类的培训班，所以市场是没有问题的。
首先是设计官网，说实话对网站建设才是真的一点不懂，好在大学学设计的，所以只能从美观的角度考虑网站页面，其余设置就是一般的企业站标准，根本不懂所谓的营销型网站。
因为当时毕业设计很多资料都是在文库里找到的，于是就让上课老师写一些案例教程。每篇不多，就一个案列就好，图文配合。然后在文章尾部加上培训班的官网。
很明显通过官网链接进来了后，肯定就可以联系到我们的咨询QQ了，然后就是业务话术转化了。
在百度知道上提问：xxx镇哪里有电脑培训班？xxx学电脑哪家最好？然后自己换个账号挨着挨着去回答了，而且当时还可以留联系方式。这些现在都是司空见惯的用法了，但是在当时我们那个镇还是第一家。
第三个就是分类信息，写分类信息从来都是写课程培训内容，还是用 “xxx镇哪里有电脑培训班？xxx学电脑哪家最好？”这种类型的标题。内容也是直接说为什么好，优势在哪里。
而且因为是城市周边小镇，周边小镇都挺多，而且离市区都比较远，所以就把周边都写上了，这样覆盖的范围还是很广泛了。
市区一部分培训班也在写帖子，但是他们写的是“电脑培训基础班课程”“办公文秘班”类似这样的标题。里面是长篇大论的复制课程详情。大家可能就明白为什么我们咨询量会那么高了。
就这样开始推广的第一个月，业绩就到了8万多，当然上课老师不够了，学校重新招聘上课老师，我自然也升职加薪了。第二个月业绩就差不多十七八万了，慢慢的维持了几个月，20万左右的业绩还是比较轻松的了。
半年左右，镇上的其余两家培训班就搬走了，不知道是搬走还是倒闭了，反正没在那里了。
虽然这个方法是很老，但是和现在微商还是有一样的道理的，不就是寻找意向客户（吸粉），然后跟单（养粉）最后成交吗？思维一样，方法永远在改进。
2015年帮助一个16岁的小妹子策划和运营了一个减肥药项目，因为小女孩比较贪玩。没怎么具体实施，一个月还是能挣5000左右。但是朋友圈都没有她的广告，也并不靠发圈成交。知道秘诀吗？继续关注小懒的文章吧，希望和大家相互学习探讨，一起进步。
