微商卖货的一些基本观点。第一个:你卖的不只是货,还是你自己。所以此前讲的都是营销自己的问题。而且你消费的还是熟人关系,赚的基本都是熟人圈的钱...
微商卖货的一些基本观点
第一个:你卖的不只是货,还是你自己。所以此前讲的都是营销自己的问题。而且你消费的还是熟人关系,赚的基本都是熟人圈的钱,如果你不小心得罪一个朋友,想想吧,他身后是多少个熟人,每个人至少可以影响150人以上的熟人圈。
第二个: 不要相信那些一个月卖十万、几十万的案例,谁做谁知道。天底下没有那么好赚的钱,这个基本道理都不懂,还做什么生意呢,那么好赚钱的话,那些大老板、投资商不早挤进来了,还能轮到你?
第三个: 产品和坚持是才是根本,其他的都是扯淡,产品我就不多说了,这个不好说,但是坚持是个疑问,很多没有做过网络营销或者推广的朋友根本不知道坚持是怎么回事,总以为发两条广告就可以了,或者三天打鱼两条晒网,我朋友圈里多的是,今天可能心情好,猛发几十条广告,明天累了就歇菜了,就跟我前面说的一样,这两个月,好多朋友都歇菜了,没看到再发广告了。这就跟线下开门店做实体生意一样的道理,你见哪个做生意的三天两头不开门,或者做个一个月就能够赚大钱的?
第四个:卖货不是目的,形成口碑、转化人脉、形成合作,那才是未来,这个主要是针对微信朋友圈,为什么呢?因为朋友圈不同于淘宝、不同于其他平台,这个转化和成交都比较麻烦,而且购买也麻烦,如果没有好的口碑、没有熟人的推荐和合作,你很难将你的商品卖到陌生人手里(想想淘宝吧,交易担保、信用评价不就是解决这些问题的吗)
第五个: 要保证顾客汇出资金的安全感,其实也就是上一条中我们所说的,购买比较麻烦,成交是个难事,熟人的话,别人肯定要求你货到付款,甚至有可能欠着你,陌生人,人家不敢买,因为你无法解决交易担保、信用评价问题,淘宝在这个问题上费了很大功夫打败ebay,你以为就你三言两语就能搞定?有这能力,你就知道该如何微信做微商了,不用看这篇文章了。
第六个:纯广告卖货的要尽快撤离或走向正轨,微信一定不希望朋友圈成为第二个淘宝、成为路边摊。说不准哪天纯广告用户将被封杀(实践证明确实屏蔽过不少广告大户)。