挖掘潜在客户和吸引粉丝的途径与方法
目录
一、企业精准挖掘潜在客户的13种方法
二、利用微信寻找客户的有效途径
三、微信粉丝的管理与转化策略
四、微信圈粉术：粉丝激增的秘诀
一、企业精准挖掘潜在客户的13种方法
1、一丝不苟、地毯式搜索：派发宣传资料;馈赠;利用一个调查的机会接近客户;利益引导
2、千方百计、广告搜索：利用各种广告媒体寻找客户;利用专业引擎搜索。
3、借题发挥、切中要害：在某一特定区域内选择一些有影响的人物，使其成为产品或服务的消费者，并尽可能地取得去帮助或者协作。
4、环环相扣、连锁反应：通过老客户的介绍来寻找其他客户。
5、七嘴八舌、滔滔不绝：利用专题讨论会的形式来挖掘潜在客户。
6、八面玲珑、所向披靡：通过公关手段发掘潜在客户。
7、持之以恒、邮件找寻：以发邮件的方式寻找潜在客户。
8、不计其数、资料查询：利用信息载体(网络、黄页等)收集潜在客户的信息;关键词搜索;行业网站;博客搜索等。
9、一举两得、以旧带新：利用老客户帮助推荐新客户。
10、穿针引线、中介搭桥：利用中介的客户资源寻找客户。
11、备受瞩目、展会收集：提供展会现场对潜在客户登记收集。
12、学为己用、竞争抢夺：提供竞争对手来寻找客户。
13、互通有无、信息交换：从朋友圈子里寻找客户。
二、利用微信寻找客户的有效途径
(一)利用QQ来挖掘微信的精准用户
1、寻找目标QQ群：不要乱加群
2、加入目标QQ群：入群申请最重要
3、对加入的群进行分类和备注：对群进行编号
4、利用群图片上传微信二维码
5、群发群邮件：标题要设置好，13字以内。
6、qq群聊：利用搞笑图片上加自己的信息进行宣传。
7、群空间：不要发广告，要软文。
8、群活动：要吸引人
9、善用员工QQ个人空间
10、善用群附加功能：群名称、公告、论坛、共享等
11、利用企业QQ用户：转化成微信粉丝
(二)二维码营销
1、二维码的主要作用：打折、比价、支付、查询、体验式购物提升品牌认知度。
2、二维码营销解决方案实施步骤：
(1)建立电子商务行业手机移动网站
(2)移动网站功能开发
(3)针对行业特点推广手机网站
(4)通过数据分析，了解用户的真实需求，调整移动网站、推广策略，做效果的营销。
(5)联合线下媒介，把用户从线下带到线上，为移动网站增添更多的有效用户。
(6)针对以上循环式营销方案再增添二次营销，对老客户进行短信营销，提升业绩。
(7)开发手机客户端，无疑为行业带来固定的消费群体，利于行业做大做强。
(8)社交平台
(9)新闻事件发布
(10)印刷品广告
(三)微信会员卡
1、对商家的好处
(1)传播品牌，可信度强、转化率高，形成病毒营销。
(2)会员等级管理，实现储值和积分等功能。
(3)对接微信公众号，实现手机当电子会员卡使用。
(4)通过微信将折扣商品、新品等信息传递给客户。
(5)会员卡电子化管理，实现分享、查询、兑换、预订等功能。
(6)提升微信用户的粘性。
2、从会员角度老看
(1)无需携带
(2)无需记忆
(3)刷卡识别
(4)快捷查询
(四)其他方法
1、社交媒体用户导入：引流
2、传统介质和载体的推广
3、微信个性签名+查找附近的人
4、善于用朋友圈
5、通过有共同话题的群寻找客户
6通过目标圈子寻找客户
7、任意定位，搜索更多用户
8、群发通讯录
注：通过微信挖掘潜在用户的三个步骤：
1、 你找到了潜在客户，或者潜在客户找到了你
2、 你所销售的产品正好是客户所需要的
3、 你取得了客户的信任
三、微信粉丝的管理与转化策略
(一)潜在客户的4种类型：
1、新的潜在客户
2、过去的客户而现在没有往来的人
3、因某些原因而不愿意购买的人
4、现在的客户
(二)如何将粉丝转化为意向客户?
1、利用意见领袖去传播你的产品或服务
2、赠送超乎消费者意外的小礼品(惊喜)
3、在客户离开时记得给客户一张精美的印有二维码的企业联系卡片、产品手册或者是公司刊物
4、定期举办酬宾活动
5、让消费者成为你的尊贵客户
6、提供一些消费指南(干货)
7、关注客户的看法，对他们的意见表示感谢
8、投其所好
9、换位思考
10、帮客户做选择
四、微信圈粉术：粉丝激增的秘诀
(一)微信粉丝从何而来
1、非微信平台推广渠道
(1)微博平台
(2)网站论坛
(3)二维码
2、微信平台推广渠道
(1)微信大号直推
(2)微信内容互推
(3)微信导航
(二)如何有效拉粉
第一步，内容为上、首当其冲
(1)确认产品定位
(2)把产品定位变成产品性格
第二步，技术精湛、游刃有余
(1)从微博上拉粉
(2)通过门户的专栏推荐
(3)朋友圈的推荐
(4)微信公众号的互相推荐
第三步，百发百中、棋高一着
(1)语音：逻辑思维
(2)测试游戏或调查问卷
(3)用户投稿
(4)对用户的留言进行回复
(三)微信公众号快速增粉的20种方法
1、设置签名，搜索附近的人
2、漂流瓶推广
3、摇一摇
4、微信互推
5、以微带信：段子
6、丰富的第三方应用
7、微信内容一定要换位思考
8、扫一扫
9、意见领袖
10、文章推广法
11、QQ推广
12、微信签到
13、加陌生人，发广告图
14、微博向微信引流
15、线下向微信引流
16、网站向微信引流
17、活动推广
18、微博大号推广
19、基于社交应用的推广：陌陌等
20、其他线上推广
