无论任何企业、任何品牌，都有一个共同的诉求：流量。流量之于线上是用户，之于线下便是客流。
在微信步入3.0时代，自媒体人通过自身努力聚拢了大量的优质粉丝，掌控话语权和自主权的大号们迅速成长为具有不可估量价值的生力军，对于大品牌而言，这一趋势标志着由“媒介很贵”到“粉丝很贵”这一思路上的直接转变，品牌方需要做的就是与属性匹配的自媒体达成内容和营销手法上的深度合作，通过影响有影响力的人来获得更大的品牌影响力。这已经不再是单纯的“广告投放思维”，而是势均力敌的双方拿出自己最好的资源强强联合的“合作思维”。
以量子云为例，旗下超级大号卡娃微卡拥有粉丝量近2000万，其余自营公众号有200多个，总粉丝量过亿，这个时候，利用巨大的粉丝体量与其他强势品牌进行跨界合作，通过资源置换与创意玩法，无疑能快速抢占用户心智，开创媒体、品牌、用户三方共赢的局面。
以下来自量子云卡娃联盟的“自媒体 × 头部品牌/IP不完全玩法攻略”，将详细解剖联合宝洁、长隆、腾讯视频等等大品牌打造现象级营销热点的经典案例，从策划，到玩法，到新模式的探索和展望，每一个背后都能沉淀出干货满满的方法论。
案例1：量子云卡娃联盟 × 宝洁
自媒体与业内头部品牌的合作算是自媒体跨界合作中最普遍的一类了。如何玩好这两者的跨界合作，关键在于线上资源的调动和传播手法的创新。
2016年金榜奖 · 内容营销盛典，量子云科技与宝洁合作的营销活动“Febreze去味除菌篇”获新榜“年度最佳快消内容营销案例奖银奖”。
Q：跨界如何达成？
A：品类金字塔顶端的联合
宝洁旗下风靡全日本的Febreze织物去味除菌剂于2016年9月正式进军中国市场，需联合多平台、多渠道推动大促活动，在与用户互动中普及产品核心功能点，实现品牌大量级曝光，提升消费者对品牌的认可度。
量子云卡娃联盟拥有亿级粉丝体量，主要粉丝群体为一二线城市女性，公众号内容领域主要是情感、生活、时尚、亲子，并且是快消、电商、美妆等行业头部品牌在微信端传播的合作首选，无论从用户属性、品牌调性还是合作匹配度来看，作为快消品类龙头品牌的宝洁，在新媒体端的最佳合作伙伴无疑是量子云卡娃联盟。
量子云凭借巨大粉丝体量和粉丝的高粘性成为众多行业品牌合作的首选
Q：跨界玩法如何出彩？
A：传播路线图的规划
要做好一场产品的线上品牌推广，KOL资源的调动、传播的节点规划、内容的质量以及与用户的互动，每一个环节的把控都至关重要。
2016年9月25日晚7点，“宝洁生活家”与卡娃微卡、有品生活、生活最美妙等9个生活类大号联合发布软文，总共覆盖2100万粉丝，总阅读量突破130万。这些创意文案从日常家庭衣物的清洗妙招入手，充分利用生活场景与产品功能点的结合，直击用户痛点，自然过渡引出产品，并且对当晚8点的活动进行预告，导流时机把握得恰到好处。
“自媒体 × 头部品牌”攻略小结
1. 建立产品核心卖点与用户需求的链接，这是做一切产品品牌的核心，新媒体也不例外。
2. 做好场景化营销：充分利用生活场景提示产品使用情景。
3. 做好传播路线图的规划：预先规划好传播节奏、传播渠道、传播内容，每个传播节点均紧密衔接，把握好发声时机。
4. 资源互换、利益共赢原则：利用合作双方的流量、大V及品牌影响力资源。
案例2：量子云卡娃联盟 × 长隆
卡娃微卡与长隆合作的暑期自媒体计划是新媒体跨界合作的又一经典案例。双方基于共同的目标受众和体量相当的线上线下流量，为用户受众创造了全方位一体化的新鲜娱乐体验。
Q：跨界如何达成？
A：线上线下联合打造家庭情感传播合力
长隆是中国最大的5A级旅游度假集团，全年接待游客达2500万次，希望在暑期这一家庭娱乐消费高峰节点，借助自媒体线上传播力度，扩大传播势能，为此特别推出了长隆“N次方自媒体计划”，网罗了一众自媒体大咖如卡娃微卡、同道大叔、黎贝卡的异想世界、二更视频等打造传播合力。
因大型度假乐园一直是人们与最亲密的人共享欢乐时光的最佳目标场所，长隆的用户属性以家庭、情侣为主，而卡娃微卡是中国最受家庭喜爱的高人气自媒体平台，粉丝人群也以家庭为主，喜欢旅游、晒娃、制作相册，公众号中的相册产品日均PV达到3000万以上。卡娃微卡借助亲子旅游度假场景，也可以获取更多精准用户，夯实自身的品牌地位。线上最大家庭情感流量入口与线下亲子度假娱乐场景的强强联合自然是水到渠成。
Q：跨界如何玩出彩？
A：相册+美人美景=千万级曝光
在旅游度假区拍照留着美好记忆，几乎是所有去过度假乐园的人都会做的事，这也恰恰给了卡娃微卡相册产品一个绝佳的创意传播机会。量子云旗下两大公众号卡娃微卡和有品生活，为长隆三大游乐园区——长隆野生动物世界、长隆水上乐园、长隆国际大马戏精心定制了专属相册模板，粉丝在相册上传精美照片就能参与抽奖，赢取三大园区的门票，而长隆在三大园区的13个热门景点也布置了创意拍照背景板，卡娃微卡IP人偶从虚拟世界走到了现实生活中与游客互动，引导扫码参与活动。
这场活动在两周内就斩获了2000万曝光量和120万相册制作量，卡娃微卡为这场活动撰写的公众号推文阅读量也突破100万。
“自媒体×线下主题娱乐场景”攻略小结：
量子云卡娃微卡与长隆的合作，沉淀出了一套新媒体+线下主题娱乐场景的攻略：
1. 用户为先，三方共赢：从双方核心用户群的消费习惯、消费场景、双方能调度的资源、产品功能等入手，打造品牌、媒体、用户三方获益的创意营销手法。
2. 注重全方位、全流程个性化体验：线上与线下流量需打通，相互形成一个畅通的整体流量闭环。
3. 爆品思维，以点带面：一切生意的本质都是流量，而获取流量的核心在于用户价值。跨界营销如何让目标用户自愿参与自发传播，而非成为品牌双方“自娱自乐”的活动，还需要将活动策划得有利益点、有参与感、有趣味性，以“爆品”思路去打造活动。
案例3：量子云卡娃联盟 × 腾讯视频《萌主来了》
近年来，像《中国有嘻哈》、《奇葩说》等等网络综艺节目掀起了一波又一波收视狂潮，他们在线上端的节目宣推更多是基于明星效应的微博推广，而在微信端的内容分发上的力量则稍显薄弱，量子云卡娃联盟正好可以补其短板，且看这一跨界案例的解读——
Q：跨界如何达成？
A：你有白领美女粉丝，我有明星和萌宠
《萌主来了》是腾讯视频和星驰传媒重点打造的中国首档星宠互动观察类真人秀，节目的主角——萌宠和明星，均有着受众覆盖年龄段广、女性观众占比高的属性，而在量子云旗下头部大号卡娃微卡的近2000万粉丝中，70%为一二线城市白领女性用户，当中大多数都有养宠物的经历，卡娃微卡和《萌主来了》的合作，无疑能在渠道上极大扩展节目受众覆盖面，增强星宠综艺的参与感和话题性。
Q：跨界玩法如何出彩？
A：量身定制创意传播方案
既然是微信公众号，在卡娃联盟的传播方案中自然少不了内容营销。而卡娃微卡的内容营销会精心摘取具备话题点的内容和嘉宾，策划一系列的专题创意文案，在卡娃微卡、阳光灿烂的你、美人进化论、深夜东八区等公众号矩阵进行内容分发传播。
此外，在接下来的传播策略中，量子云卡娃联盟还计划出动另一重磅资源——相册和H5，为《萌主来了》独家定制“萌动主子”H5小游戏，配合公众号矩阵资源传播，并计划打造专属相册模板，粉丝可以上传自己与萌宠互动的照片，大大增强参与度和话题感。
在充分发挥内容营销、H5、相册的整合传播力量的同时，卡娃联盟中的新榜获奖美食大号——“朱莉的美味厨房”还专门为《萌主来了》筹划“复刻节目料理”粉丝征集活动，将节目中出现的精选美食料理复刻到公众号上，联合腾讯视频一同发起征集，粉丝上传复刻美食，进行网络评选，赢取最佳萌主大厨奖。
目前这些策略都在紧锣密鼓的进行当中。
自媒体×热门综艺节目 攻略小结：
1. 跨界合作永远是基于win-win原则：在节目调性和用户群契合的基础上，匹配双方流量、内容、明星效应等资源以实现传播价值最大化。
2. 媒体方：多维度选题、多平台分发：媒体方在内容分发上注意从多维度、多平台进行选题和传播的策划。
3. 热门话题发酵和病毒传播：借势热门话题/事件，借力媒体矩阵助力话题发酵，制造全网病毒传播。
跨界新探索：量子云卡娃联盟 × 明星IP韩磊
前面提到的都是量子云卡娃联盟和各种高逼格品牌主的跨界，下面这个与明星合作的进阶跨界玩法，是量子云最近正在尝试的全新探索。
Q：明星 × 微信公众号可以擦出怎样的火花？
A：特色优质内容的深耕是不二法门
韩磊，众所周知是中国流行乐坛最具个人特色、最受全国听众喜爱的男歌手之一。自从1991年踏入中国流行乐坛以来，几十年如一日持续为歌迷带来众多脍炙人口的好作品，以其名扬四海的“帝王之声”所俘获的粉丝不计其数。
量子云卡娃联盟旗下自有公众号近200个，整体粉丝体量过亿，并且已经拥有成熟的公号运营经验和商业变现模式，70%的女性粉丝和中国新中产阶级家庭的用户属性，为韩磊家喻户晓的大众形象勾勒出清晰的粉丝画像，由此，双方开启了公众号联合运营的探索。
微信公众号运营起明星账号，这在业内是一个大胆而创新的尝试，量子云卡娃联盟作为新媒体行业的创新引领者，目前也正在不断探索和推进当中，但已经沉淀出了有价值的经验，我们以韩磊微信公众号的运营为例：
韩磊在歌唱事业取得累累硕果之外，个人在禅、茶、香、乐等等领域都有较深的造诣，还拥有很多不为人知的音乐故事和人生感悟，这些都为公众号产出粉丝爱看的优质内容提供了一手素材。
量子云卡娃联盟通过与此项目合作方的反复沟通和深入了解，发现可挖掘的素材包括“人物故事、音乐事业、情感生活、心路历程”等等，围绕这一核心，还可以细分出五大垂直内容板块——“乐手VS歌手？一切都是最好的安排”、“从初涉流行乐坛的蒙族少年到帝王之声”、“蒙族硬汉？萌叔？现实生活中的真实形象”、“以歌会友，带你看看韩磊的朋友圈”、“天命之年，禅茶香乐，人生难得糊涂”。
由此可见，在自媒体与名人/IP合作上，优质内容的深耕、挖掘名人/IP除流量外的自身优势和特色，与自媒体自身的定位和特色做强结合，是自媒体增强自身影响力的不二法门，名人以及一些成熟IP能为自媒体导入更多优质流量，这是自媒体实现品牌升级的最好资源。
从卡娃联盟的跨界合作案例不难看出，新媒体以技术和数据为基础，利用参与和互动产生巨大的流量，从而产生影响力，这些全民UGC的盛况都是传统传播所望尘莫及的。企业和品牌要运用好新媒体玩转跨界营销，个中精髓必定是思想的贯穿和整合——自媒体想要从商业中获取价值，而品牌也希望通过自媒体的忠实拥趸达到精准触达的目的，在确定了共同目标决定携手之后，怎么将跨界玩出新意，让用户、媒体、品牌三方都能共赢，就是所有工作的重中之重。
