提问者:榜妹 问题:公众号阅读量越来越低,自媒体是否该转型做App呢?我身边有人说应该做,自媒体需要更大的自主权和想象空间,好拿投资。也有人不建议做,App获取用户成本很高...
提问者:榜妹
问题:公众号阅读量越来越低,自媒体是否该转型做App呢?我身边有人说应该做,自媒体需要更大的自主权和想象空间,好拿投资。也有人不建议做,App获取用户成本很高。请问您怎么看呢?
答主:有车以后、浪迹教育、罗崇杰、差评、新片场、大象公会、功夫财经、铁血军事、日日煮(本排名不分先后)
陈强
有车以后联合创始人&COO
从公众号升级进化的角度,我们是赞成做App的,但从产品形态的选择上,我们不主张做App,而是App的“替代产品”小程序。
公众号已经达到2000万个,一方面可以说提供阅读服务的公众号越来越多,从趋势上看肯定是会摊薄微信公众号的总流量,另一方面也因为读者的胃口越来越刁,最有价值的稀缺内容、垂直刚需类内容、头部号反而会凸显出来。从这个角度来看,做汽车、时尚、母婴等消费行业的公众号还是比较幸福的。消费,是人类生生不息的刚需。
我们目前不仅有“有车以后”这个大号,还有定位于SUV垂直领域的公众号和App“一起去SUV”,以及最新的“有车以后”小程序产品。
公众号到目前的阶段,确实需要一个洗牌和进化的过程,小程序加持的公众号就是公众号的2.0,是用户阅读需求的极大延伸,我们非常看好小程序的未来,小程序对于App有极大的替代性。
选择公众号、 App还是小程序?不同用户有不同的触媒习惯,最好方法是形成自己的矩阵,喜欢轻阅读的粉丝可以选择公众号,希望从轻阅读到产品体验兼得的粉丝可选小程序,重度用户则可以移步App。
杨志力
浪迹教育 COO、新媒体负责人
赞成做App。“公众号阅读走低”和大环境息息相关,不论是市场供给还是封号风波,因而很多自媒体也开始了App之旅。
自媒体大号坐拥流量之便,手握粘性之利,做App的确有一定优势,不过最重要的是,要想好自己的方向,以及用户否需要App。
就规避风险来说,App为最佳的选择,而且还能享有很多便利,如:内容自主、推送任意、发帖无限、方式多样等。
虽然有那么多好处,但我也想泼泼冷水,说下做App遇到的坑。
1. 团队:一个强大的App团队需要优质的前后端、产品经理、UI、运营,缺一不可,人力一大堆,不好意思,做自媒体的大多数只有运营团队。
2. App用户的引导:对于已经有种子用户的自媒体来说,拥有一定用户上的优势。不过App的下载成本远超公众号的关注成本,微信谁都有,能为你下载App的,恐怕得是铁粉了。
3. 庞大的内容需求:一天如果只在App发8篇文章,那用户的打开率、停留时间会很难看,也就是说发微信的内容,搬运到App是远远不够的。
不过,那么多坑,我们还是做了!哈哈!
罗崇杰
独立新媒体观察者
一家自媒体对于用户的链接形式,应该不止在于公众号,也不仅仅是App,还有社群、社区,其他工具等。那么自媒体选择App,社群,社区还是其他工具,我认为应该有两个考量标准:
1. 目标与路径的一致性。比如你是用来做大生意、大买卖,有完善的商业逻辑(并且在商业逻辑中,用户可用于多种形式,多种价值的变现),那你就做 App,自持的渠道更加有利于管理。
其实更多自媒体是追求小富即可,那么对他们而言,只需要抓住每一个和自媒体商业相关的风口,尝试借助市面上的工具变现即可。
2. 发展与能力的匹配性。但是有人会说,我就是第一种啊,那么我有个问题:在当下,你的能力是否符合你现阶段的发展?或者更直接说,你想做App的话,你的内容生产速度与质量、用户数量与粘性、团队的协作与成长是否都达到了App所要求的水准?
陈跃
新片场 联合创始人
依托于微信平台,确实有随时任人宰割的风险,但App从推广到开发的成本都不低,所以考虑要慎重,目的是把公众号粉丝转化自己产品的用户,所以未来你产品的用户=App初始用户量*未来发展速率,其中App初始粉丝=公众号活跃粉丝数*转化率。
从以下两个方面来看。
1. 公众号活跃粉丝体量:如果公众号活跃粉丝体量能上百万,那么转化率只要大于5%,初始App用户量都还可以。否则,你的活跃粉丝能转化到App的其实很少,就造成App的初始用户量规模太小。
2. 再看转化率和未来发展速率:转化率和未来发展速率取决于你的App提供的内容,相比公众号要有明显差异性,并且能满足用户需求。如果公众号是每天发几篇文章,App也是同样内容,不能提供公众号以外,更加核心,更加粘性需求的服务,那想让粉丝转化到App非常困难,并且通过跟公众号同质化内容去做App也很难传播和自增长,再加上昂贵的推广成本,转化率和未来发展速率肯定不可能高。
因此,如果公众号的“活跃”粉丝体量和App提供差异化内容必须同时兼得,才有可能做好App,这样的门槛很高,所以我很不建议做App。
周洁
大象公会 联合创始人 COO
我们的情况跟绝大多数自媒体不同,我们是2013年底开始做自媒体,先有了App,后来微信公众号等平台发展起来,才把重心转移到公众号上的。几年来,大象公会App一直都在更新,但它承担的功能很简单:备份所有文章,并且给读者提供优于微信公众号的阅读体验。
所以,做不做App,对我们来说不是个选项,我们要考虑的问题其实是:
1. 现阶段App是不是要成为经营重点?
2. 未来App会不会成为传播的主要阵地?
3. 假如要重点经营App,从产品到公司都要有哪些调整?
第一个问题,我觉得App并不是自媒体现阶段经营重点。因为不管公众号打开率怎么下降,受众表现出多么疲惫,这种长阅读场景已经形成,大家的习惯不会一下就改变。包括在朋友圈刷屏的长文章,一般都是来自公众号,很少是其他平台的。对于以图文内容为主要产品的自媒体来说,还是要先盯好微信平台。
我总是跟大家说,别老说微信红利期过了,在前面有两千多万公众号的情况下,仍然有好多新号脱颖而出,说明平台的量还是很大,只是越来越考验传播技术了。
第二个问题,我自己并不看好未来自媒体自营App成为传播主战场。很简单,大家在微信上看公众号,不就是因为它是个聚合平台吗?如果我今天看大象公会要下个App,明天看小象公会、公象大会也都要下App,这完全不合理嘛。
内容提供方这么多,受众的逻辑肯定是按产品形态,长图文用一两个平台看,新闻、短视频、网文、网剧……每种都有一两个平台看。你要让人觉得使用你的App有必要,你要么提供更丰富多元的内容,自己成为一个小聚合;要么提供在其他平台没有的功能,比如高质量的社群互动等。
第三个问题,我刚刚说了,原本自媒体的经营者,擅长的是策划选题、做内容,要做App就得转变为产品经理思维,想清楚受众干嘛要下你的App,你提供了什么。
垂直类自媒体比较容易想清楚,比如毒舌电影App,我感觉他们未来会做豆瓣电影和时光网、微票儿,甚至影业的事。那么他们要分的就是整个电影市场的蛋糕,而不是写影评的微信公众号了。其他自媒体,如果能首先把产品想清楚,再考虑自己的团队能不能做成,就不会觉得选择困难了。
我自己的一点建议是,如果核心团队都是擅长内容生产和传播的,倒不如多考虑发展内容,比如做新号、新栏目、新产品形态。毕竟做App需要很强的移动互联网思维,我所认识的自媒体人,这方面很强的并不多。
王牧笛
功夫财经联合创始人
针对"功夫财经"的角度,我是赞成的。
第一,功夫财经打出生,就没有将自己定位为自媒体,它是由多个学者IP集合而成的,是一个有机矩阵。IP之间,功夫财经之间,互相借力,形成更大的势能场。
这就对它需要拓展的商业价值提出了更大的要求:我们以学者IP为基石,打造精致产品,通过产品链接一个高粘性的财富社群,最终实现用户、学者、合作伙伴和功夫财经的多方价值共赢,这样的商业目标就不是公众号可以满足的了。
第二,互联网已经告别流量时代,进入精耕运营的时代。App是功夫财经更精准的服务和运营,我们命名为“财富命运共同体”的用户群的战略级产品,尽管流量目前比不上微信,但是App"闭合、精准、方便、通畅",可以轻易地将付费课程等线上线下产品,与用户社群连接到一起。你推出新的产品,新的功能,就会迅速产生化学反应,比微信见效更快,更精准,体验更佳。
第三,功夫财经的使命是要成为“国民财商提升者”。这就要求我们用户画像更清晰,对用户需求把握更精准,App为我们提供了这样的可能,让我们更好的服务于用户,满足并创造更好的产品体验。
简而言之,功夫财经做App不是随波逐流,而是商业目的的应有之意。
差评君
差评创始人
从长期来讲,肯定是要做App的。
就目前而言,我们自己有四方面的业务,一个是媒体,一个是电商,一个是线下,一个是视频。我们所有的流量都是通过其他平台获取的,之所以这么说,是因为微信时代,从微信获取流量的成本是最低的,但流量的红利期已经过去了。
所以说,从某种层面上来讲,作为一个成熟的商业公司,你不可能再过三五年,还依靠单一的公众号来承载你自己的用户,肯定还需要你自己的产品。也就是说,做App是早晚的事情。
而且一旦做了,就有一个比较艰难和痛苦的过程,但你就可以有很多更新的玩法,新的形式来开辟业务:比如你的会员体系、积分体系、勋章体系。曾经在公众号上没有的玩法,可以到你的App上玩起来。通过App版本的一次次迭代,可以把整个生意做得越来越大。
当然如果你只是一个自媒体作者,只是指望着通过广告来赚钱,那当然是没有必要去做App。但是如果你想有更加完善的商业模式,来做更大的生意,那是一定要做App的。
蒋磊
铁血网创始人
虽然微信公众号越来越多,用户注意力被大量分散,但仍有机会获取用户。毕竟微信月活8亿,大盘依旧非常强势。在微信大生态里,只要内容做的相对出众,仍然有稳定的获取新用户的机会。
在新榜每天发布的原创日榜(详见公号新榜排行榜:newranklist)里,我们也能看到黑马不断涌现。微信号活跃度下降,只能说微信的相对吸引力下降,但微信生态圈无论从总大盘、获取新用户、变现、进入门槛,都依旧是一个很不错的选择。
至于做App,各个维度都比微信公众号高出一个数量级。如果App能成功,那必然比微信公众号强太多,其价值要大好几倍。既然目前微信号信息过度饱和,从某种意义上说,App走精品路线,现在正是一个好机会。如果团队有条件,微信号可以继续做,另外再去尝试做App,从实践中确定自己的App是否有机会。
Charles
日日煮联合创始人
关于自媒体转型App的问题,最主要还是想清楚自己的定位和模式,是专注做平面中最亮的“点”,还是自己去建立一个“面”。
绝大部分自媒体在所有的平台中是一个“点”,通过平台获取最大资源,但是自己做App就需要变成一个“面”。是否有转换成“面”的资源和资金、团队配置等等,这些问题都是直接摆在面前的。
作为“面”,是否有足够的内容和价值提供给用户,市面上大部分自媒体都不足够支撑,但也不否定很多自媒体、类MCN机构已经有足够实力成立一个“面”。
最后,我还是建议大部分自媒体不要轻易转型做App,很可能自媒体业务也会被App业务拖下水。要不断沉淀品牌价值,通过品牌价值的增益把“点”变成“面”!