徐妍，一位集美貌、智慧、感性于一身的女神，明明可以靠脸却靠才华吃饭的 90 后妹子。人称深夜徐老师，时尚号【深夜发媸】创始人，新媒体中的领跑者，时尚界的“泥石流”，目前拥有 400 万的粉丝，在时尚类自媒体排行 TOP3。
非常荣幸运营社能撩到深夜徐老师为大家对外分享她的独家爆文套路，这也是徐老师首次对外分享她从 0 到 200 万+用户的核心涨粉技巧，有超过1. 2 万的运营小伙伴在线听了徐老师的写作分享，考虑后台有很多人问怎么可以看到回放，所以我(@运营社 小灰)就熬夜把她的分享内容码出来咯!
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深夜发媸徐老师有好消息告诉你
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哈喽大家好，我是徐老师，首先非常感谢我仰慕的运营大神小贤能邀请自己，跟近万名小伙伴一起分享过去 3 年里我运营公众号的心得积累。
一直以来都有很多人问我爆文的标题怎么写，话题怎么选。
我认为其实只要掌握了爆文背后的逻辑和思维方式，答案应运而生。所以，今天的主要内容也会围绕打造爆文的思维方式展开。
不同账号背后做事的逻辑也不一样，为了避免大家全盘照搬，首先我会花几分钟简介一下今天的内容以及深夜发媸。
今天的分享我将其分为 4 个爆文思维模式，分别是追热点、低门槛、高共鸣、新形式。当然在这 4 点之外我会增加一些其他形式的爆文模式比如说“被爆文”。每条的内容都是我以往工作中积攒的实操经历，附带着会有实操案例包括选题与详细数据，都公开给大家。
好的，前面阐述了今天的主要内容，下面介绍一下深夜发媸。深夜发媸成立有 3 年，很多人关注它可能正好是在 3 年前，刚成立时主要分享诗歌、情感，这才有许多人说深夜发媸出名是因为小黄文写得好。
这是因为当年的深夜发媸会写一些少男少女非常喜欢的文字，标题也起的有点撩人。所以小黄文就成了我们的标签，我相信在座的各位有在小黄文时期就关注深夜发媸的。大概 1 年半之前我们经历了转型，成为一个时尚美妆女性类账号。
目前公司以女性生活方式自媒体矩阵为运营核心，同时运营深夜发媸、深夜种草等时尚美妆类大号，微信微博垂直粉丝400W+，除自媒体矩阵外还有 2 个时尚美妆电商渠道，也是公司覆盖的主要业务。在讲述我们的是做什么的之后，接来下就能正式开始讲我们的干货和爆文套路。
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首先第一个问题就是为什么要做爆文，我想许多人进入到新媒体行业后会听到前辈同行教导要做爆文，但你有想过背后逻辑是什么吗?有些人会说徐老师你讲讲拉新、促活、老用户召回、其实所有这些问题能通过爆文解决，甚至一个公众号可以一个月没有优质内容，但如果能生产一篇爆文就够了。
爆文能让陌生用户看到你，因为它的传播途径在朋友圈，同时也能将久腻的老用户拉回。下图这张新榜排行榜是想告诉大家我们通过做爆文很快将公司主要两个帐号在榜单上做的非常好。团队通过学会做爆文的逻辑去操作公众号，可以让帐号保持高活跃度，拉到许多新的用户。
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接下来我们说说什么是爆文，帐号的体量不一样，对爆文的定义也就不一样。就微信层面而言，一个粉丝只有1W的公众号，那么爆文可能就是10W+;一个千万粉丝的帐号它的爆文可能就是2000W+阅读;
深夜发媸对自己爆文的定义是100W+;今天就来剖析深夜发媸过往100W+的爆文案例，带领大家深入思考，看看有哪些可以借鉴的地方。
这里是我从后台截取了 2 篇去年的爆文，这两篇文章阅读都是100W，转发将近10W。爆文的数据是显而易见的，大家可以看到蓝色的朋友圈分享点开率非常高，占比80%左右，这样的文章就是一个爆文。
除了微信上的爆文，我们在微博上也产出了蛮多比较火爆的文章，我们称之为万转(转发过万)。微博上的阅读体量显然比微信大很多，所以我们在微博上将万转定义为爆文。
以下是我们微博最近 3 篇万转截图
微博中印象最深的例子是上个月深夜徐老师的一片口红推文，80W粉丝转发16W，整体阅读3000W，我们将它称之为大爆文。
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那么如何打造爆文呢?其实每个爆文背后都是有逻辑，下面我就重点给大家介绍下我们打造爆文的 4 个重点逻辑：
1、蹭热点
老生常谈，每个运营人都知道蹭热点，蹭热点可以说是最简单易学的办法，也是一本万利的方法，可以在短时间内撬动非常高的流量，这是普通选题无法达到的。普通选题可能需要一个团队从头到尾慢慢打磨，而最终也只是平淡的阅读量，但热点的放大效应能将你的努力无限放大，让更多的人关注，成指数级的扩散。
这是深夜发媸去年蹭热点的一篇爆文《Selina 离婚 | 逃过了大风大浪，却没逃过平平淡淡》，从起笔到编辑排版大概只花费了 30 分钟。选题是我在外面吃烧烤时看到的，直觉告诉我它应该会是一个全民关注的大热点，所以我立刻打车回家开始创作，发出后 7 日内的阅读量200W，转发12W，这就是一个非常典型的蹭热点形式的爆文。
(点评：这篇文章用较短的篇幅做到事半功倍，首先抓住了热点的时效性，时效性越强价值越大，其次运用了信息冲突式的标题，让用户对文中内容产生强烈好奇心，最后在文中输出自己的价值观，引起共鸣。)
有的小伙伴可能会疑惑，道理我都懂，但是却写不出爆文是为什么呢?这里原因有很多。
打开热搜我们能看到非常多的热点，但不是每个热点都能转化成100W+的爆文，我们先要判断这个热点是否能成为爆文 。大热点和小热点是完全不一样的，只有大热点才有成为爆文的可能。
大热点是全民讨论的热点，比如娱乐圈、奥运会、影视剧等素材，例如最近的《深夜食堂》但它们的出现频率不高，几星期甚至一个月才会出现于一次。
小热点是指在特定圈层与领域里互相刷屏的素材，跳出该领域则无法引起有效传播，虽然小热点也有优质文章，但引发爆文的可能偏低。
当然这并不是说我们选题时只追大热点放弃小热点，追热点的动机取决于你的目的，追大热点目的可能是为了传播，让更多人看到发现自己。追小热点的是为了吸引垂直用户，让该圈层的人觉得你很有吸引力进而成为你的用户。
追热点时非常重要的一点就是个人理念要清晰，我们必须要拎的清追热点产出爆文的结果，不要寄希望于通过一次热点就能成为百万加的帐号，涨数万粉，又能吸引垂直用户，又能得到夸赞，一步到位是不可能的。追热点可以追得很好，但是目的要单纯，或者纯传播，或者纯吸粉。
想要纯传播，那么选题就要尽可能写所有人都能看懂的东西，而不是往某个小的领域上去引导。对追热点背后不同的考虑，目的不同采取的方式是不一样的，最终达到的结果也不同。
2、低门槛
爆文背后很深入的一个逻辑叫做低门槛，任何爆火的东西都存在这样的逻辑。比如前阵子非常火的APP《抖音》，它就是一款低门槛。能让人掌握某种技巧的工具，让普通群众也能像明星一样拍出美美的MV来获得大众粉丝。写公众号也是如此，如果你写的东西很多人能看得懂，那么它最有可能成为一个爆文。
这里举一个我们微博上转发将近1W的的例子，女生都知道SKII有一个专门的名字叫“SKII红”，我们立马想到：既然每个化妆品都有自己特定的颜色，为何不给它们起一个特定颜色的名字呢?
于是我们着手开始操作，当晚发出后不久就成为万转，它能成功一个是这些品牌本身就有知名度，更重要的是因为它的阅读体验非常简单，门槛非常低，内容只是颜色+名称而已，手指滑动几下就能看完。
(点评：首先文字圈定女生这个特定属性人群，身份认同感立马体现，认识这些品牌又能满足人群的虚荣感，短短9个字的文案就包含了金钱和美丽2种欲望追求。如今用户都是碎片化时间跳跃式浏览，这样简单的文案+配图能立马吸引读者的眼球，做到卓绝群伦的效果。)
所以在产出爆文前，可以先权衡一下我们的选题是大众还是小众，是否有太多文化限制与知识门槛，一篇老少皆宜或者广场舞大妈都能看懂的文章，就很有可能成为爆文，因为他的传播成本非常低，不是只有特定人群才能欣赏。
3、高共鸣
做爆文共鸣一定要高，共鸣分为正向共鸣和反向共鸣。
正向共鸣是别人对你的认同，反向共鸣是别人对你的不认同。认同会带来身份价值的体现，不认同会带来争论，两者都容易产生爆文。
正向共鸣很简单，前阵子有篇比较火的文章叫《和广东省的人谈恋爱是怎样的一种以体验》，有个情感账号当时就写了很多这样称之为地域贴的文章，它会让整个省的人都对此感受到强烈的共鸣，我身边几乎认识的每一个广东男生都在转发。
(点评：标题传达出和用户间的某种特定联系，让这些特指人群有感同身受的感觉，用户自然随波追流。)
这是深夜发媸去年发布过的一篇100W+文章《排队等iPhone7 已经过时了，现在流行排队抢海澜之家》，首先它强共鸣在中国人对自己身份的一种认同，文章提到的海澜之家是我们耳熟能详的品牌，这些品牌的崛起是我们中国人的荣耀，我们很需要“中国人站起来”的那种感觉，所以它戳中共鸣点后转发也是非常好。
(点评：共鸣可以理解为大家感受相同的感受，人类最直接的感受就是视、声、闻、味、触。文章借助辨识度高的iphone、海澜之家这样的名物名企制造画面感，调起人们的情绪引起共鸣。)
另外一个就是所谓的反向共鸣，反向共鸣就是有争议的东西，比如微博上就会有某些博主，哪个明星红他就去骂谁，这样就会产生争论，于是这条微博就会特别火，所以会有人写故意招黑的内容，这也是很容易产生爆文的。
(点评：没毛病就代表没争议，没争议就难以引起共鸣)
4、新形式
方才所述热点、门槛、共鸣可能都需要一些文字功底，其实如果你的形式足够创新，即使内容稍微薄弱也是没有关系的。形式新这里主要指在手机屏幕上的展现形式，比如你的内容比较另类需要将手机横过来左右滑动才能看，用户就会觉得新颖，当用户有新鲜感时就特别容易转发，因为他需要让朋友知道自己在看一个“特别”的东西。
形势新最典型的代表是百雀羚最近刷爆朋友圈的一组漫画广告，广告本身并没有令人深思的内容，它的成功在于形式“有趣、创意”，这种一图到底的表现形式即使看不懂内容也会让你分享朋友圈称赞。
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这里再说一个特别的例子，明星效应。
之所以特别是因为你不可能长期使用，但是偶尔掌握得当的使用也是有效带来流量的一种方法，生产爆文时候大家不妨考虑自己有没这样的资源可以一试。
明星相关除了娱乐八卦还可以写其他内容，深夜发媸会和明星合作进行现场采访，聊天，这样的内容对于用户来说其实已经足够，用户可以在你的公众号里看到明星与众不同的一手信息。
维密天使何穗关注了我们的帐号深夜发媸，于是我们做了一个采访，并把这个点当作了内容的选题，文章发出后留言多到要炸掉，粉丝会觉得和偶像关注同一个公众号身份认同感是完全不一样的。当天很多粉丝希望能和偶像“留言合影”，这个形式就是通过明星来唤醒之前没有得到的流量。
(点评：明星对我们的生活拥有着足够的影响力，通过娱乐化的方式和用户进行情感互动，让用户在进行享受精神的同时传达我们自身的价值，不失为一种好方法。)
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爆文可以是主动创造的，也有可能是突然某天莫名其妙就火了。
某年春晚在微博出现了关于董卿口红色号的一篇爆文，是某博主PO了董卿和dior的试色图，这个图其实是我们半年前在微博生产的内容，在春晚当天被其他人转发出来用就变成了全网分发的内容，被爆文给我的启示就是好的文章是有生命力的，不一定在 7 日之内做到百万+才是好文章，有可能在某一时间焕发了新生机，坚持生产优质内容和有价值内容，不要着眼于当下的数据。
最后提醒大家，新媒体属于一个野蛮生长的行业，许多人扑到这个市场想迅速创造成绩，于是采取一些违背原则的手段造谣等。我并不认为这是长远之计，即便有些素材可以爆，但如果三观不正或对某些用户造成恶劣影响，即便能写成1000W+我们也不要做，人生那么长，有些话说出口就无法收回。别等我们老了回想起来感到羞愧后悔。
好的，今天的分享到这里就结束了，大家听这么长时间也是蛮不容易，第一次来运营社做分享还是觉得自己许多照顾不周的地方，希望大家能都多多谅解，也希望今天的分享能给大家的工作带来小小的收获，如果还有什么需要交流的希望下次还有机会或者我的微信微博留言，再见啦!
Q&A
Q：我们是做旅行跑步的，主要是马拉松，相对来说受众小，粉丝基数少，压根撬不动，深夜徐老师有基础所以容易爆，小众发呢四基数小怎么坡?
A：非常垂直小众的公众号，想做爆文但是做不了怎么办?当一个问题找不到解决方式的时候，有可能是你这个问题本身就问错了，自问一下为什么要做爆文，公众号创立的目的是什么，建立它为了获得多少粉丝，获得粉丝的价值是什么等等。我们要把背后的逻辑想清楚，你是希望跟其他公众号竞争还是只是想服务好这群马拉松的爱好者或推出增值服务，如果是后者那么写不写爆文完全没有影响，只要让他们认为贴心，生产他们喜欢的内容就够了。
Q：同为时尚公众号，在时尚好这么多情况下如何做出差异?
A：差异性这个问题需要问自己有什么本身的核心竞争力，别人完全无法取代撬不动的价值，这就是你们的核心竞争力，多去发觉自己，发觉同事，发觉团队，你肯定会有所收获。千万不要一味模仿，宁愿做不大，也不要照葫芦画瓢和别人做的一模一样，同一个类型的帐号，人们只会记住一个。
Q：公众号初期，写出来的文章是通过哪些渠道进行推广?基础粉丝是怎么获得的?遇到最大款那是什么，如何解决?
A：我前期没有什么特别技巧，就是写文章，大家觉得文章好就转发朋友圈，没有特别的捷径。
Q：公众号起步初期应该以吸粉为主还是打磨自己为主?
A：如果你的公众号是内容吸粉的话，那我觉得内容吸粉和打磨自己是一回事。这取决于你个人的重心和自己的优势，二者完全不矛盾，如果你的内容不够优质而用过多时间去进行不擅长的技巧性吸粉，很可能徒劳无功。成功不会来的那么简单，只有坚持付出才能收获。
Q：为什么阅读量很高，商品卖不出去?
A：这个是因为转化率低，首先思考你的受众人群是否足够垂直，其次这个垂直是否和你商品相匹配，客单价和用户是否匹配。如果你的用户是初中生，商品是奢侈品，那必然卖不出去。如果阅读量喝高，人群也足够垂直，那此时你可以在做销售内容时舍弃一些阅读量，不要同时追求高阅读量和高成交。
Q：相对职场女性来说，文章的选题非常局限，爆文几乎很难，那么这种的，有什么好的选题方式呢
A：职场女性是一容易励志的群体，励志群体在朋友圈是非常受欢迎的，我认为职场女性写爆文比较容易，建议多看多交流，很多时候不是没有选题而是选题就在眼前没有发现
Q：请问如何快速产生内容?我们通常做法是网上各种阅读该主题的相关资料，再组稿和消化，可光看资料(比如围绕要写的这个人)再快也得半天啊，那些写稿很快的人有什么方法吗?谢谢!
A：快速写稿的一个方法就是多看，当你写稿无需查资料直接下笔时不就很快了吗，躲在脑海里积累素材，保证自己能在信息流里摘取优质的东西。
Q：想做一个以优惠为主的微信公众号，从零开始，不知道怎么做起啊
A：对于任何一个公众号我们到要去思考用户是谁，他们在哪里。比如做美妆用户可能就在个大化妆品门店，那在门店门口发礼品扫二维码效率就会很高。所以我们要思考我们都用户会出现在哪里，对什么内容感兴趣，一定去主动找用户而不是让用户来找你，因为用户在互联网上选择成本是很低的。
Q：做p2p理财的公众号，粉丝一直掉，咋办?
A：掉粉是很正常的，任何一个大号每天都会掉很多粉，这时候我们可以思考一下我们是否有提供必须让用户关注才能得到的价值，如果没有那么自然会取关。
