经销商对你口中的促销方案不伤风怎么办？最典范的做法便是：用数字和细节，将促销计划的四个步调包装和贯串起来。
经销商喜不喜好本身掏钱做促销？许多人说不喜好。实在这里有个明白上的毛病，经销商不是不喜好掏钱做促销，而是怕促销没结果，掏了钱也白掏。要是促销真的可以大概实现以量补利、以量增利的目标，没有经销商不喜好掏钱做促销。
那为什么在实际的经销商办理中，经销商对你口中的促销方案，多数不太伤风呢？厂家出资源的促销，能共同就共同，能扣留一点资源就扣留一点资源；对付要求本身出资源的促销运动，能迁就则迁就，能拼集就拼集，能躲失便躲失。促销成了鸡肋，食之无味，弃之惋惜。
你要是是贩卖向导，最烦的是什么？下级平常没业绩，语言不爽利，打个报告只会写上“要钱、要粮、要干活”，至于能不醒目成，完全看运气。当这种报告递上来的时间，你是不是很想把他臭骂一顿，纵然不是你掏钱。
我们来追念一下，有些贩卖职员到半年、年末回首业绩、表刻意的时间，纵然没有完成使命，依然会被老板拍着肩膀说：“嗯，好好干！”而有些人则会被骂得像猪头一样？要是抛开老板小我私家的好恶和私家干系，是什么缘故原由促使有些人在职场如鱼得水，有些人则如坐针毡呢？
形成如许的差别，用一句普通的话形容便是：这小我私家靠不靠谱！也便是说你说的工具，别人信不信。要是我们可以大概清楚地报告经销商，我们做这个促销，不但不赔钱，并且还能赢利；不但赢利，并且还能和已往赚得一样多；不但赚得和已往一样多，乃至有大概比已往赚得还要多。你说经销商愿不乐意听这个方案？对的，经销商大概半信半疑。
但是要是你报告经销商，我们将接纳哪些步伐来包管你不但不赔钱，并且能赢利；不但赢利，并且还能赚得和已往一样多；不但赚得和已往一样多，乃至有大概比已往赚得还要多。你说经销商会不会实行？
我们以两种截然差另外报告请示情势，来看看评价上的差别是怎样形成的？
案例一：
王总：“小李，本年上半年的贩卖使命有400万的缺口，下半年另有3000万元的使命吧，搞不搞得定啊？”
小李惊惶失措，随口应道：“王总，没题目！”
王总立刻追问道：“没题目？是什么题目啊？”
小李胸脯一挺：“肯定完成使命！”
王总有点不耐心了：“你报告我，凭什么完成3400万的使命！？”
小李内心一紧：“嗯……我本年下半年会通过增长网点、多做推广的方法增长销量……”
王总一声嘲笑：“开网点、做推广就能完成使命啦？！”
小李额头开始出汗：“嗯……王总……下半年我手上另有几个大项目在跟进……”
王总不等小李说完：“要是下半年项目消灭实大概项目跟丢了，怎么办？”
小李已经被王总的追问，问得不知道怎样答复了：“……”
王总：“你下半年的地区计划重写！写欠好，不消回市场了！”
案例二：
王总：“小李，本年上半年的贩卖使命有400万的缺口，下半年另有3000万元的使命吧，搞不搞得定啊？”
小李预计王总会有此一问，立刻应道：“应该没题目吧！”
王总立刻追问道：“没题目？是什么题目啊？”
小李舒缓了一下感情：“王总，在我的下半年的计划中，我是如许计划的。上半年我的完成率只有80%，有400万的贩卖缺口。要是下半年大情况依然不克不及好转，则下半年使命也只能完成80%，也便是说下半年又会新增600万的贩卖缺口，整年合计大概是1000万贩卖缺口。我准备通过以下三项事情来落实1000万的缺口。一是新增直控专卖店20家，每家店月贩卖额在4万元，半年便是480万，这此中已经落实了19家店址，归去就装店；二是运营商老赵配送不停出现题目，我准备在他下面生长10家分销商，销量下半年继承算老赵的，以后怎么办再说。我们直接给分销商配货，这10家客户我都已经谈好。每个分销商每月6万元，半年是360万。”小李边说边把分销客户的名单递给王总。
“再便是通过整改网点14家，每家专卖店可以每月新增2万元，半年合计168万，这是准备进入整改客户的名单。”小李继承拿出整个**递给向导。
“这三项事情纳入一样寻常稽核，地区主管是第一责任人，预计可以大概新增1000万左右的销量。主管一连三周完成不了指标，主管就降业代，由地区稽核指标得分最高的业务代表升任署理主管！王总，上半年我们没做好，下半年我们是不乐成，则成仁！”小李边说边把准备好的业务职员的下半年度稽核赏罚方案递给王总。
王总拿过名单，扫了一眼，然后微笑着对小李说：“小李啊，也不消压力搞得这么大嘛！上半场没踢好，下半场照旧有时机的啊！方案我看看，但应该根本没题目，你先放手准备，下市场前我把方案批给你！”说完，拿着方案转身走了！
第一个和第二相同案例有什么差别？同样是没有完成使命，案例一差点就地被直接撸失，案例二则是得到了向导“善意”的慰藉。为什么？第一个讲事情计划的时间，是我们要怎样、要怎样。喊标语的套路，向导吃过的盐比你吃过的米还多。第二个说事情计划的时间，则是用数字和细节来刻画计划的直观性，讲的是怎么做。逻辑清楚，可视性强。此中最显着的本领便是，从总目标导出分目标，从分目标导出每个目标的举措方案，末了包罗方案的责任稽核。这实在便是我们常讲的做营销计划的四个步调。
我们在和经销商相同方案的时间，经销商要从口袋拿钱，他会不会很审慎？他肯定是先把口袋捂牢了，再把钱一点儿一点儿往外拿！要是你在跟经销商相同方案的时间，只会说我们要如许，我们要那样，经销商是不是觉得你每说一句，他的钱就少了一点？
但是，当你和经销商在相同的时间，有清楚的目标导出，每个数字又有明白的二次剖析，同时辅以相应的举措计划和稽核本领，是不是就能资助经销商创建起一个清楚的红利路径，从而瞥见一个可视化的结果。最典范的做法便是：用数字和细节，将促销计划的四个步调包装和贯串起来。
我们以某次详细的促销方案相同为例：
“赵总，这次‘十一’大促，公司会针对重点客户开展渠道促销，公司要求地区的重点建材市场的重点客户，也要做配套的终端促销，把终真个贩卖人气拉动起来！”小李进到店里，直述来意。
经销商老赵笑而不语，不置能否。
“促销重在结果而不是情势。这次的方案目标可落实，利润有保障，固然是促销，不但不让您亏钱，还要包管您能赢利，乃至要比平常赚更多的钱！”
“哦……我倒乐意听听，别说赢利，只要不亏钱，咱就乐意！”
“赵总，是如许的！咱们这次是针对你店里的爆款A举行6折促销，通过爆款来吸引人气。促销就因此量补利，我已经测算过了，要是加上您投入2000元做运动用度的话，六折以后，要包管您宁静常赚的钱一样多，这七天的销量，要从平常的50台增长到120台。这看起来是一个很有挑衅的事情。”
“那么怎样才气完成120台的使命呢？门店的天然贩卖大概是50台。我再找4个大门生，1个大门生1天50块，7天便是1400块。让他们在建材市场的大门口，通过派发单页，进店有礼等运动，每天拉10小我私家进店做稽核，少拉1个扣5元钱。进店的人按20%的成交率，7天就可以大概完成56台销量，职员落实和培训我来卖力，这是计划好的单页！”边说边打开电脑让经销商看计划方案。
“我再帮你接洽了两个周边500户以上的成熟小区，一个是水榭花城，一个是玉轮湾，你知道这两个小区都入伙不久，许多人家里正在装修。到时间你出一小我私家，我出一小我私家，我们的人卖力给你的员工培训怎样举行小区拦截，卖力主导现场运动，我们把运动引向社区。这两个小区的物业我都挺熟，本来一天100元的园地费，打折后300块钱可以管7天，两个小区600块钱充足。1000户人家纵然我们只能拦截到一半的用户，纵然拦截的用户中，只有非常之一的人会购置我们的产物，我们还能再增长50台的销量。”边说边把小区物业卖力人的手刺递给经销商看看。
“50台加上56台，再加上50台，合计便是156台。店里职员的稽核、市场职员拦截培训、小区推广职员的督查由我来统筹、抽检，只要实行到位，120台的预估销量是跑不失的！这是这次促销运动职员的稽核、抽查及赏罚方案，你看看！”顺手把《XX促销举措计划配套跟进方案》递给经销商。
经销商听了这个方案会怎么样？数学欠好的，很大概已经被绕晕了，但是他牢牢记着了“120台的预估销量是跑不失的”这句话。更况且，你一个一个数字给他剖析过来，钱，固然是个数字，但只有听到数字，经销商才可以大概放宽解来。
在和经销商相同促销方案时，一是用数字和细节举行方案佐证，会让经销商以为你真替他算过账；二是学会从目标测算到目标剖析，再到举措计划，再到稽核步伐，一以贯之，趁热打铁，会让经销商以为你头脑清楚、逻辑准确，你是真想明白了才会说得明白。
远处有目标，近处有举措，背工有稽核，创建经销商对你的信托感，才是促销方案得到经销商支持的根天性缘故原由。
