上海黄河视觉原创摄影工作室
网络推广合作方案
本建议书是我们向上海黄河视觉工作室递交的一份项目建议书初稿，仅基于我们对上海黄河视觉工作室项目需求的初步了解，而非最终结论。在通过对项目后期深入沟通基础上，在与工作室进行充分沟通并取得一致的前提下随时检验、修正项目的方向与方法，以求形成最佳的、最适合贵公司的推广解决方案。
一、 网络营销之功效
婚纱摄影行业已经全面迎来了网络时代，全面开展企业网络推广能给企业带来多方面的收益：
1、 有效推动品牌提升
随着网民规模持续扩大，互联网普及率平稳上升。近些年来，许多行业的智者抓住了网络这个大平台把自己的企业品牌推向了新的高度，婚纱摄影这个行业也不乏通过网络成为成功的典范，很多在全国范围已经炙手可热的品牌摄影工作室的成长历程，足以引起我们对网络的重视!
2、 努力开发潜在客户资源
最近观察很多成功植入了网络营销的影楼或者是摄影工作室，尤其是以写真和儿童为主营项目，他们几乎每天都可以得到一些没有主动拍摄意识客户的咨询或预定。这完全可以说明，在网络时代，深入开发网络推广工作，能有效影响部分无意识的潜在客户，进而促进咨询或销售，实现网络营销的最终目的。
3、 扩展自身销售区域
网络可以将企业的影响力和销售扩展出市界、地界甚至省界，网络营销已经不受地域范围的限制。
4、 减少广告投资成本
运行网络推广，可以相应减少户外广告、媒体广告及操作秀场等其他宣传途径的费用支出，还可以扩宽宣传面积。
5、 收获更广泛的市场反馈信息
网络的互动性、参与性、无地域性等因素便利了企业收集市场及目标客户信息。
二、营销计划
第一，分析自身与竞争对手的网络营销现状
知已知彼，百战不殆。在做任何网络推广方案之前，都必须对自身与竞争对手有一个详细了解。自己优势在哪里？自己哪些方面不如竞争对手？竞争对手做了什么？竞争对手正在做什么？它们下一步又想做什么？
第二、列出潜在客户群体
定位哪些是我们潜在的客户群体？对相关群体进一步的细化，如年龄大小、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等，根据目标人群的习惯等来制订网络推广方案。
第三、选择网络推广方法及策略
根据收集资料分析，确定网络推广方法及策略，详细列出将使用哪些网络推广方法，如搜索引擎推广、博客推广、邮件群发营销、QQ群通讯、论坛社区发帖、攒写软文宣传、活动推广、网络广告投放等，对每一种网络推广方法的优劣及效果等做分析及具体如何实施。
第五：工作进度及对接安排
好的方案还要有好的执行，依据方案制作详细的计划进度表，控制方案执行的进程，对推广活动进行详细罗列，安排具体的企业对接人员来配合落实，确保方案得到有效的执行。
三、具体网络推广的规划
（一）网络推广目标
1、短期目标：三个月内建立工作室网络推广平台，打造初步的网络知名度，拉拢顾客。巩固现有市场，扩大市场占有率，加强本馆在消费者心中的形象地位。结合部分线上、线下活动提升产品销量。
2、长期目标：使黄河视觉原创摄影拥有一批固定的网民（线上）、会员（线下）关注，稳步提升工作室产品销量，使工作室的形象能在婚纱摄影行业中长期处于优势地位。
（二）分三步走战略
推广第一步：企业品牌体系与宣传资料1、企业品牌架构：
（1）企业简介
（2）系列产品介绍
（3）系列产品品牌故事
（4) 企业经营理念、使命、愿景、价值观、服务观等
三、企业宣传推广资料设计（给予指导建议，费用不包含在协议费用中）
四、企业宣传推广软文创作（给予指导建议，费用不包含在协议费用中）
推广第二步：网站策划与建设（给予指导建议，费用不包含在不包含在协议费用中）建一个互动性强的网站：
1、要有简洁清爽的设计风格，符合大多数人的审美眼光，又能体现工作室的高品味视觉。
2、网站除了信息展示、图片展示外，还可以考虑增加在线订单功能、会员管理功能。如果有条件，还可以和其它网站合作，给我们的会员免费开通一个博客。
3、网站的导航要清晰，每一位浏览者可以很清晰的知道，在这个网站我可以看到哪些东西，到了子栏目页面能很方便的回到上级栏目和回首页。
4、可以运用各种很方便的手段和我们联系。如在线QQ、在线MSN、或在线客户等。
当然，最重要的就是符合公司的标准和规模。
推广第三步：网络推广 +线下推广（根据需求选择性开展）网络推广：
1、企业网站推广
2、企业微博推广：企业微博、行业微博、微群
3、企业博客推广：新浪、腾讯、网易等博客，
4、论坛推广：天涯社区、猫扑社区百度贴吧等
5、十大免费的网站平台推广：阿里巴巴、世界工厂网、慧聪等等
6、分类信息网站推广：百姓网、赶集网、58同城、易登网等等
7、问答式推广：百度知道、百度百科、搜搜问吧和雅虎知识堂等
8、登陆搜索引擎推广：百度、谷歌、雅虎、腾讯、搜狗等等
9、口碑营销推广：口碑网点评网恩爱等众多的口碑平台
10、视频推广
11、图片水印发布推广
12、百度百科推广(百度百科在baidu排名中权重最大)
13、百度空间推
14、招聘名义推广
15、征婚交友网站推广
16、发布工作任务推广
17、网络付费广告推广
18、病毒式营销方式推广
19、网络炒作(联系各大知名博主、写手等人士共同炒作)
20、QQ推广、MSN推广、邮件与数据库营销广
线下推广：
1、公司印刷品宣传法(名片、彩页、书签、产品杂志、台历、办公用品、促销礼品等)
2、网吧联盟合作推广法(主页、桌面背景)，是否适合此类推广根据产品以及结合“网吧人群调查统计报告”而定;
3、学校/社会活动赞助推广法;
4、商家联盟互利推广法(与美容院、舞蹈培训机构、美发店等商家联盟互推，实现双赢);
5、公益活动促销法
6、地方报纸与杂志宣传、软文推广、活动举办，例如“谁是下一个完美新娘”活动
7、创意衍生产品促销法：婚纱视频创意促销、个性专属笔记本、专属爱情宣言
8、与地方旅行社合作，抓住游客这一潜在资源。
9、与电影院、酒吧、咖啡厅合作，以巧妙地方式发放优惠券！
10、系列活动：如精美年历大拜年活动、爱她∕他就要说出口、送爸妈一份爱的礼物、七彩童心等
四、费用情况
合作协议首签三个月，分三个阶段进行。签订协议后，首付月50%启动项目。
（有推广意向企业可百度查询本人电话联系！！）
五、网络推广具体方案拓展阅读
方案一：病毒式营销推广
①出资6000元，到猪八戒发任务(www.96sj.com)等网站进行友情链接。增加友情链接可以让搜索引擎更多的收录华都妇科医院的网站。让搜索引擎收录更多的网页，是提高网站访问量的一种非常有效的方法。（备注：在做友情链接的时候我们应该尽量多做文字链接，少做logo链接，这是因为搜索引擎对文字链接比较友好。）
2、关于论坛发帖推广
选择人气旺的论坛如百度贴吧或者猫扑社区发帖宣传华都妇科医院，因为明显的广告帖会很容易被管理员删除。那么我们就可以从侧面宣传华都妇科医院，比如在妇科和女性健康方面专栏里发表一篇和妇科疾病相关的文章，文章中隐藏华都妇科医院的相关信息，最好是原创、具有实际效用的文章，文章末尾再加上华都妇科医院的网站链接。也可发表一些当前社会比较热门的话题文章，文章中加上华都妇科医院的网址和图片链接。同时，利用好论坛中的签名，在论坛中将个性签名设置成为华都妇科医院的网站链接，这也能够起到非常好的宣传作用。
3、关于即时通讯推广
腾讯QQ、MSN、新浪UC都是很好的宣传方式，为了提高效率，最好就是利用群组来宣传。多加入一些和妇科或者女性健康相关的群组，在群组中宣传华都妇科医院。再次，就是考虑所发的内容，尽量的吸引人，而不是单纯的发广告，否则很容易被忽视。有条件的话我们可以自己建立几个和妇科或者女性健康相关的qq群，吸引女性朋友加入，然后在群组中宣传华都妇科医院，这样的话我们会更主动一些，宣传效果也会更好一点。
4、关于邮件推广
邮件推广也是一种非常重要的网络营销推广方式，尽管目前的垃圾邮件很多，但邮件推广方式也不能忽略。我们可以在qq、msn等相关即时通讯工具中找到和妇科或者女性健康等相关的群组，然后收集邮件地址，进行有针对性的邮件发送，这样的效果比盲目发送邮件效果要好很多。
5、关于博客推广
在web2.0出现的时代，利用博客推广无疑是我们宣传华都妇科医院的一个很好的途径。博客推广应从以下两点展开：
①在新浪博客、百度空间、搜狐博客、网易博客以及中国博客等众多知名博客中开设我们华都妇科医院自己的博客。每天更新博客的内容，内容包括华都妇科医院的日常新闻信息和当前社会比较热门的话题信息。在我们更新的每篇博客文章中加入我们医院的网站链接，在每篇文章中写上当前热门的关键词以及和妇科相关的关键词，根据我以前的经验，这种推广方式效果相当不错。
②在聚合类博客如校内网和聚友网等网站中注册账号，多加朋友并且加入各种各样的群组，每天更新我们华都妇科医院自己的博客文章，每篇文章中加上华都妇科医院的网站链接，然后利用聚合类博客的共享功能进行推广。
6、关于搜索引擎推广
①登陆搜索引擎
所有的搜索引擎都可以免费登陆，华都妇科医院的推广至少要让我们的网站登陆10个以上搜索引擎。尽可能多的把华都妇科医院的网站提交到各大中英文搜索引擎，这对整个华都妇科医院网站的搜索引擎优化工作会有很大的帮助。
②搜索引擎优化
通过写网页title标题和META标记来进行关键词的搜索引擎优化，通过研究竞争对手的关键词来完善华都妇科医院网站的关键词，使华都妇科医院网站能够在诸如妇科、妇科疾病和女性健康等相关关键词中排在各大搜索引擎前列。另外，“搜索引擎优化，内容为王。”这句话是网络营销界公认的原则，经常更新华都妇科医院网站的内容将会对网站的整体优化起到相当大的作用。
7、关于加入网址站推广
加入网址站可以增加华都妇科医院网站的外部链接，提高网站的排名和流量。国内比较大型的网址站是hao123和265，但要加入却并不容易，一般需要很高的排名或高PR值（PR值，即PageRank，网页的级别技术）或者是需要交钱。虽然大型的网址站比较难加入，但让我们华都妇科医院网站加入一些小型的网址站和行业网址站还是比较容易的。所以，尽可能多的让我们医院的网站被更多的网址站收录，这样也会对华都妇科医院网站的整体优化起到很大的作用。
二：利用几种新颖网络推广方式
1、利用百度知道、百度百科、搜搜问吧和雅虎知识堂等服务进行推广
注册多个这些服务的账号，然后去提问题，所提的问题是要关于华都妇科医院的相关情况，然后过一段时间自己去回答，回答的内容当然是华都妇科医院的具体情况，最后在问题失效前将自己的回答采纳为最佳答案。同时多去回答其他人所提的关于妇科和女性健康方面的问题，内容中加上华都妇科医院的网站链接，这样就起到了很好的宣传作用。还有就是利用百度百科推广，去编辑和妇科或者女性健康等相关的词组，参考资料中写上以上内容来源于华都妇科医院，并写上华都妇科医院的网址。
2、利用招聘名义推广
现在的就业形势非常严峻，工作岗位越来越少，但是求职的人却越来越多。我们可以以华都妇科医院的名义去各大招聘网站注册企业会员，然后在企业介绍栏目中写上华都妇科医院的详细情况介绍，在联系方式中只写上华都妇科医院的网址。其实我们并不是真的要招聘人，只是做宣传，这样的推广方式也会对我们医院起到很大的宣传作用。
3、利用征婚交友网站推广
现在的征婚交友类型的网站非常多，我们可以利用这些网站来对华都妇科医院进行推广。我们去这些网站注册自己的账号，然后上传照片（这里所说的照片不是自己真实的照片，而是尽量找一些美女帅哥的照片，因为征婚交友网上面的人都希望自己找的是美女帅哥）我们的描述资料中写上华都妇科医院的详细情况，联系方式中加上华都妇科医院的网站链接，这样也会对我们华都妇科医院起到一定的宣传作用。
4、利用网络软文推广
结合我们华都妇科医院自己的服务、理念、人员等写文章，可以是推荐、评测报告、应用方案、顾客感受和有关事件等。软文对推广者的写作水平要求很高，所写的软文要有可读性，要让其他网络采编有感觉，写的好的话将有可能会在门户或传媒等高浏览量网站得到免费发布，甚至可能被传统媒介应用，是一种很费心思，但效果非常好的方法。
5、利用发布工作任务推广
在威客网、工作任务等同类型的网站发布有关工作任务，比如我们华都妇科医院的logo设计或网站程序开发，不仅能吸引接受任务的人，还能够吸引一大批旁观者，当然也能引起准顾客的注意，这也是一种效果明显、一箭双雕的推广手段，但是这种方式需要一定的费用预算。
6、利用博客圈推广
博客圈推广简述
现在热门的博客圈主要是新浪博客圈，搜狐博客圈和网易博客圈等几大门户博客圈，还有其它网站或行业网站的博客圈，其中新浪博客最多可以加入100个圈子。前提是我们已经在这几个门户博客上面建立了华都妇科医院自己的博客。
博客圈推广效果
① 博文的流量
加入100个圈子后，我们每在华都妇科医院博客上发表一篇文章，就会在100个博客圈里同时显示，有些博客圈里面有数万人，据我个人统计，平均每个博客圈至少会有10次左右的浏览，再加上我们博客自有的流量，每发一篇博客文章，流量会达到100左右。如果在我们自己的博客文章中发表一些当前热门的话题内容，文章中加入我们华都妇科医院自己的网站链接的话，那样所带来的流量将会更大。
② 关键词的优化
在如此多的博客圈内显示我们的文章，可以给我们需要优化的关键词如妇科、女性健康等关键词加上华都妇科医院的网站链接，这样的话我们华都妇科医院网站会同时有100个左右的外部链接。在各个门户博客网站上面建立的华都妇科医院博客加入圈子后权重会更高，我们在这些门户博客网站上发的文章，会比在华都妇科医院自己网站发的文章权重更高，更有利于我们网站的搜索引擎优化。
③ PR值的提高
许多博客圈PR值都是4和5，几大门户博客圈的PR值则更高。经常更新我们华都妇科医院自己的博客文章，博客圈会把PR值传递给我们自己的博客，可以快速的提高我们博客的PR值，这些博客对后期提高我们华都妇科医院网站PR值和权重的作用是很大的。
自建博客圈的推广
① 通过创建我们华都妇科医院自己的博客圈，为网络推广汇聚人气，当圈友达到一定的人数后，就可以利用我们创建的博客圈为华都妇科医院的网络推广服务。
② 有自己控制的博客圈，可以随时在里面进行我们华都妇科医院的网络推广，不靠搜索来的流量，当然很稳定的，不过不要纯发广告或者是一些垃圾的东西，这样会影响我们自己圈子的人气。
三：利用事件营销方式推广
事件营销定义：事件营销是指通过策划人、物、景、事等内容通过宣传推广影响社会一些事件，引起人们的兴趣与关注，以求提高宣传知名度，提高形象，以事件为主，策划推广的一种手段与方式。
事件营销包括新闻事件营销、舆论事件营销、造势事件营销、人物事件营销、活动事件营销和广告事件营销几种方式。诸如微软的“番茄花园事件”和王老吉地震捐款一亿事件等都是成功的事件营销案例。
以上我只是举例说明事件营销推广方式的巨大作用，关于针对我们华都妇科医院的事件营销方式我们需要详细的策划和研究，因为事件营销成功的话，那将无疑会给我们医院带来巨大的影响力，但是如果策划的不合适，可能就会带来负面的影响。所以关于我们华都妇科医院具体的事件营销推广，我将在实际工作中做出具体的策划和慎重的选择。
四：利用病毒式营销方式推广
病毒式营销定义：病毒式营销是指发起人发出产品的最初信息到用户，再依靠用户自发的口碑宣传，由于他的原理跟病毒的传播类试，经济学上称之为病毒式营销，是网络营销中的一种比较先进并且极其有效的方法。
成功的病毒式营销策略应该包括下面几个要素：
1、 赠送产品或服务
2、 让别人能够毫不费力的进行传播
3、 能够轻而易举的由小做大
4、 利用人们的共同动机和行为
5、 利用现有的沟通网络
6、 利用别人的资源
诸如hotmail.com和开心网的病毒式营销方式都是经典的成功案例。关于我们华都妇科医院的病毒式营销我举个例子，比如每当到节日的时候，我们可以通过qq、msn和e-mail等工具向我们的朋友、同事、家人或者我们华都妇科医院的顾客发送一些节日祝福和问候，后面加上华都妇科医院的网站链接和精美图片，由于节日里，大家都很高兴收到来自朋友的祝福和喜欢发祝福给朋友，一个病毒连（病毒式营销）就这样形成了。
当然以上我只是举个简单的例子，以求达到抛砖引玉的作用。病毒式营销和事件营销方式类似，如果策划成功的话将会有极大的效果，但是如果策划的不合适，也会有负面的影响。所以关于我们华都妇科医院具体的病毒式营销，我们需要详细的策划和周密的研究，这点我将在实际工作中做出具体的策划和实施。
五：关于网络付费广告推广
目前的网络付费推广方式可以归纳为以下三种：
①门户网站或者行业网站平面媒体广告，也就是我们通常所见的flash、gif图片等横幅广告。这种广告方式是互联网最基本的广告付费方式，但是根据我的经验，这种广告方式比较适合大型企业来做宣传，因为费用很昂贵。对于中小企业来说，费用高，所带来的流量也不多，是非常不划算的。（建议暂时舍弃这种方式）
②以百度、google等为代表的搜索引擎竞价排名服务，这种方式目前在中小企业里面比较常见。根据我以前的经验，这种方式确实有一定的效果，但是现在随着越来越多的企业来做竞价排名服务，所带来的效果也不是很明显。还有就是，现在这些搜索引擎公司背后的人为操作和黑幕也不得不防，特别是百度今年多次爆出公关黑幕事件，更得引起我们的注意。（建议慎重选择，可以少量做几个关键词的竞价推广）
③以阿里妈妈和亿告为代表的广告联盟服务，全新的交易平台，它们引入“广告是商品”的概念，让广告第一次作为商品呈现在交易市场里，让买家（广告主）和卖家（发布商）能够轻松找到对方。其主要的广告形式包括按时长计费广告、推介广告、按成交计费广告和按点击计费广告。根据我以前的经验，这种方式所带来的流量是相当可观的，而且这种方式相对于竞价排名来说，花费比较少，是一种性价比很好的付费网络推广方式。（建议可以试用一段时间）
以上所提到的推广方式在实际操作中应该通过相互结合运用来实施。常规推广方式为重，其他推广方式辅助使用。通过整合以上所提到的网络营销推广方式，相信不久之后我们华都妇科医院的网络营销推广工作一定会有显著的成果，必定会给我们医院带来巨大的影响力和经济效益。
上述内容是我在实际工作中的一些网络营销推广经验和见解，可能还有很多推广方法需要我在以后的实际工作中继续学习和揣摩。相信我的能力和我对网络营销推广工作的激情投入，不足之处，肯请领导指正。
兰莹于2012-2-27
