“房租到期，清仓甩卖”这句原先大街小巷商家们惯用的促销标语，真是一语成谶。如今，品牌线下门店的关闭已然形成了一波浪潮。 2015年就曾有媒体盘...[阅读全文]
泡妞的关键在于妞。 你追求一个姑娘，你要盯着姑娘，不要盯着情敌。 做生意一个道理，竞争的本质在于盯住顾客，而不在于盯住对手。 竞争是一种幻觉...[阅读全文]
我与企业合作，并且对企管硕士班学生开设定价策略课程已逾15年，在这些年里，我发现价值基准定价法（value-based pricing，又称为「价值定价法」）是最常...[阅读全文]
关于需求 某富翁娶妻，有三个人选，富翁给了三个女孩各一千元，请她们把房间装满。女孩A买了很多棉花，装满房间的1/2。女孩B买了很多气球，装满房间...[阅读全文]
年过四十的良品铺子总裁杨银芬，热衷新技术和产品研究，因为决断迅速，人称“杨一刀”。 他是“首席试吃官”，每个月上的新品都会拿到他的办公室。...[阅读全文]
1.焦点效应：把客户的姓名记在心中 每个人最喜欢听到的声音、感到最悦耳的声音就是别人叫自己的名字。心理学家认为，当听到别人叫自己名字时，人的...[阅读全文]
一、表面认同实则抗拒“是的……但是……，是的……可是……” 情境案例：客户：“是的，我完全同意你刚才所讲的关于商品的所有优势。但是我还是认...[阅读全文]
暂且不谈经营与管理的高深哲学，最需要解决的一个问题是如何“粘住”他们的消费者。说简单一点，即是如何令你的客户喜欢你，包括产品与服务，品牌...[阅读全文]
一、越排队，越多人吃。 多数消费者都有从众心理，尤其是一些顾客对商场商家不是很熟悉的时候，她们越会选择排队较多的餐厅，来降低就餐风险（比如...[阅读全文]
营销竟然也分级别，对于做了那么长时间的销售，想知道你属于哪个级别吗？ 初级销售：吆喝！ “来来来，买三送一了！”“香蕉一块钱一斤喽！收摊甩...[阅读全文]
很多时候，销售人员自己说十句肯定自己产品的话也比不上“第三者”，特别是购买过你的这种产品的“第三者”为你说的一句肯定的话。一些没有购买过...[阅读全文]
“抹不开面子”是人们普遍的一个心理弱点，希望通过赞美来赢得客户的订单，就更应该抓住这个弱点。当你给足客户面子时，客户就会用钞票来回报你了...[阅读全文]
滴滴昨日正式发布交通云计算平台，该平台将配合政府为智能交通出行服务，帮助城市交通建设及公众出行做决策，滴滴和各交管部门将不只是进行简单的...[阅读全文]
围绕“在线商超”这个最后一块电商蓝海，京东和天猫在2016下半年下足功夫。除了兼并收购，动辄10亿级别补贴促销，你来我往中，京东和阿里巴巴的战略...[阅读全文]
七八年前，就有不少经销商拿着网上的东西比价格，在网上看到哪家店的东西特价秒杀，比自己的进货价还便宜，还真会试着去占点便宜。 然后拿着从网上...[阅读全文]
最近朋友圈里被赶走兔子引来狼的文章刷屏了。 文章核心就是几点：改造思想，增加流动，业绩挂钩，按季度末位淘汰。狼性文化是最好理解，也是最容易...[阅读全文]
互联网的第一轮风暴是电商，毕竟电商与普罗大众息息相关。互联网的第二轮风暴一定是管理，颠覆工业文明时代的管理。通过对管理的颠覆，颠覆实业；...[阅读全文]
市场经济之下，企业营销工作无疑是经营管理的重中之重，没有营销的“源头活水”，一切便是“空中楼阁”。欲打造一流的营销队伍，选将是关键，《孙...[阅读全文]
转型时期的焦虑，正成为一种普遍状态，蔓延于传统企业管理层。无论产品系统还是营销系统，都被急速变化的市场搞得措手不及。 新兴竞争者随时可能出...[阅读全文]
2015年，老高每天上班的第一件事就是看报表。 看着越来越糟糕的数据，老高越来越胆战心惊。 老高是某著名快消品（本文称为A企业）的经销商，在别人看...[阅读全文]
现在很多经销商，尤其是渠道商睡不着觉的地方在于：大B（集中式B端电商，如阿里的1688）的介入，有资本做靠山，流量做平台，占据区位优势，居高临下...[阅读全文]
酒企尤其是白酒企业对电商的态度是相当“暧昧”的，在此之前我们几乎能够看到知名酒企“触网”的种种纠结：2013年7月茅台名誉董事长季克良带队与酒...[阅读全文]
G20领导人峰会的举办使世界将目光聚焦于杭州。值得注意的是，跨境电子商务今年首次进入G20议程。 所谓跨境电商，指的是分属于不同国家的交易主体，通...[阅读全文]
这10条建议，也适合一直找不到状态的老人。但前提是，你很想成为一个优秀的人。 1、最值钱的能力是热爱 热爱你的选择，热爱你的每一次工作内容，热...[阅读全文]
和支付宝的工具型人格相比，它的微信企业公众号显然要亲切多了。 事实上，它已经超出了“亲切”的范畴，而变成了一种娱乐化的存在。比如在不久前刚...[阅读全文]
| 1 |生鲜电商是不是干不过传统生鲜，网购生鲜是伪需求？ 2012年，顺丰优选、亚马逊中国、淘宝农业频道、本来生活、京东商城食品生鲜频道陆续上线，这...[阅读全文]
嗨，不知道各位是否还记得“魏则西事件”？但是，我要说的是拜网民所赐，当时火热讨论的《暂行办法》真的来了。据了解，从9月1日起，由国家工商总...[阅读全文]
楼宇电梯间广告支撑了分众传媒超过千亿人民币的市值，其奥妙在于让精准人群不可避免地直面广告，如果横向拓展，这种商业模式能不能复制到其他介质...[阅读全文]
