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微博开店利用"粉丝"群 个性营销成新潮流

时间:2017-11-12 点击数:

名人吆喝时尚生活,小店掌柜揽人气,大学生售卖小玩意比拼个性不少人开始尝试织围脖的新妙用微博开店,利用新潮的网络互动平台吸引顾客,以最小的成本为产品打广告。 个性产品...

名人吆喝“时尚生活”,小店掌柜揽人气,大学生售卖小玩意比拼个性……不少人开始尝试“织围脖”的新妙用———微博开店,利用新潮的网络互动平台吸引顾客,以最小的成本为产品打广告。

个性产品引“围观”

手绘鞋、定制手机壳、DIY明信片……记者在几大门户网站的微博中搜索后发现,开在微博上的小店产品大都个性十足。

“能为你们带去美好,我真的很开心!目前出品5款纯手工制作的手机壳,欢迎定制。”网友summer在微博上开了家手机美容店。记者在店里看到,一款名曰“我是粉红控”的手机壳上,镶了HelloKitty的头像和玫瑰花彩色水钻,夺人眼球,引来众多网友关注。

一些大学生尝试在微博上开店,积累创业经验。大三学生王黎是摄影发烧友,看到很多同学去影楼请人拍求职照,灵机一动,自己到微博开起了“同学写真馆”。作家洪晃也在微博上“吆喝”起了时尚店,专门销售中国设计师作品,从服装、饰品到家具,不拘一格。

生意好坏看“粉丝”

微博开店,“粉丝”为王。sum-mer介绍,她与“粉丝”的互动几乎是“随时随地”。她用手机上网,一有空就跟帖、回复评论,还贴出制作心得。

王黎总结积累“粉丝”的诀窍是主动出击、先“粉”别人。刚注册微博时,他就按学校名称一通狂搜,一下子关注了400多名同学。“我只做同学生意,被主动‘粉’了的同学一般都会‘回粉’。”为了激发“粉丝”的兴趣,王黎定期在微博上更新摄影知识,组织同学参加摄影沙龙,每月推出最佳上镜奖、最搞笑表情奖等。最让王黎得意的是,曾有一个毕业班请他拍了全班所有同学的毕业季故事。“拍摄费用不到市场价的三分之一,我就是凭兴趣开店,也希望通过微博交更多朋友。”

一些成规模的店家与“粉丝”交流,能尽快得知客户想法,搜集意见,解决买卖争端。店主cici说,有个买家在微博上发牢骚,说他们寄错了商品,cici赶紧回帖道歉,承诺补救并送上礼物。买家又在微博上表扬他们售后服务到位、贴心,引来众多好评。

虚假“注粉”无意义

记者观点“织围脖”织得好,自然引来“粉丝”,然而通过买“粉丝”来自我吹捧,却让微博开店变了味。

记者注意到,淘宝售卖微博“粉丝”的店家不少,有几家网店的销售记录达到几百笔,更有网店打出“惊爆价,98元=1500粉丝+200转发”等广告语,或直接号称“‘粉丝’两毛钱一个,100个‘粉丝’一小时就可以搞定”,增加“粉丝”的手段从“软件刷粉”上升为“人工加粉”。有的店家为了短时间吸纳人气,就花钱买“关注”,积累了大量有名无实的“僵尸粉”。

这些行为片面夸大了微博粉丝营销的作用。网友上微博不是为了关注产品,大多是为娱乐。如果某个微博账户的营销内容做得太露骨、生硬,哪怕积累了成千上万“粉丝”,也不能产生实际的购买力。微博的内容更注重通过朋友式的交流,表达浓浓的人情味,在故事中达到营销目的。还有的微博店家经常发布有奖竞猜活动,这也只是噱头,关键还要看产品有没有找准目标群体,营销的手段有没有创意。

(来源:粉时代)

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