很明显，拥有海量粉丝的明星掌握的话语权就强，这可是对广告身价、片酬有百益而无一害。贵为微博女王的姚晨，就充分体现了“霸主”的权力。每天被@5000多次，都是求助的信息。也有广告商家看中了商机想通过明星的微博做广告，但除了影视作品的宣传，很少有明星愿意通过微博发布商业广告，因为这是私媒体，明星更注意维护自己的形象。
明星解析：姚晨在接受记者采访时就透露自己常常被微博“所累”：“现在@我的每天有5000多条，全是各种不公平的事情。有些时候甚至把你个人的职能跟政府的职能混淆了，恨不得到我这上访了。微博最强大的就是它的传播力度，这个传播力度比纸质媒体还要大。但它也是一把双刃剑，有时候你得看被传播事件是否属实。”
当然，粉丝营销也不单单限于微博——比如，随着明星在全国各地的走穴演出、选秀节目的遍地开花，这么来来去去的一批人，偶像去哪儿，他们就去哪儿，风里来，雨里去，只为能替心爱的偶像在各种活动场合撑面子——我们今天研究的不是概念和教条，而是如何运作、如何操纵这个力量。
首先，OL（OfficeLady的简称）提升了粉丝的价值和经济空间，从大学老师、外企高管和公司女业主，甚至还有相当一部分媒体业精英，她们大多单身、收入不菲，比之经济尚未独立的学生追星族来花钱更为随心所欲，这些花钱的粉丝是最有价值的粉丝，她们付出金钱、付出时间、付出热情，重在精神回报，要么是满足一下与明星混个脸熟的虚荣心，要么是成为铁杆支持。这也是口碑营销的一种形式，而且是狂热人群的意见领袖。请看以下案例：
案例一：粉丝从娃儿抓起
迪斯尼乐园将娃娃视为自己的贵宾，乐园规定与孩子对话必须立刻蹲下，目光与孩子的视线平齐，平等对话。乐园非常清楚，将现在的孩子照顾好，给他们留下一个好印象，等他们长大了也会有自己的孩子，到那时才可能期待他们也带自己的孩子来游玩。人无远虑，必有近忧。迪斯尼想的是一百年，才会将眼前的事做到一百分。
孩子对成人消费取向的影响越来越大，小皇帝的干涉范围已经从自己的玩具、学习用品、图书等小件，升级至对住房、汽车、旅游地的选定起决定性影响作用。谭小芳老师认为，中国旅游企业到了应该蹲下来听听孩子的心里话的时候了，也应该从娃娃开始培养自己的粉丝了！
案例二：把明星的粉丝变成自己的粉丝
海洋公园每年都会针对特别活动每次邀请不同的明星嘉宾助阵，比如陈慧琳、杨采妮等，这样一来比较聚集现场人气，而来也可以借助明星的新闻效应而经常“免费”占据娱乐版面直达年轻受众。谭小芳老师了解到香港海洋公园邀请明星其实从来不需要花钱，因为香港海洋公园本身是非盈利机构，其盈利主要还是用于海洋公园自身的建设，最重要的是香港海洋公园一直坚持“慈善公益活动”，而邀请明星的场合几乎都是出席公益慈善活动，依靠这一点，自然每年可以省下不少广告传播费用。
在每次主题活动开展前期都会进行大规模的宣传活动，电台、广播、网络、报纸各种媒介几乎都会全部覆盖，让所有的香港人都感觉到“山雨雨来风满楼”的架势，成为全香港的街头巷议，几乎所有的人都不得不谈论海洋公园，以至于成为一种流行趋势。据说，在700万香港市民当中，有超过10万人是香港海洋公园的VIP会员。笔者在市场调研中分析发现海洋公园每年游客中有一半是本地市民，也就是几乎三分之一的香港人每年会来海洋公园一次，所以说，海洋公园在融入香港人生活方面堪称商业典范。
谭老师还了解到，“粉丝”们有一个特点：如果喜欢一个明星的话，连他的缺点也会喜欢。在姚明下榻的南京古南都酒店房间里，有他穿过的拖鞋和睡衣，酒店不清洁，不打扫，进行“原味拍卖”，住宿要价高达2万块钱。两名20岁的年轻人最终成功入住，他们是驱车千里，特意为了这个“原味”房间而来的。此外，姚明入住7天所穿过的7双拖鞋，其中有2双有姚明签名的将进行拍卖，其余5双酒店作为纪念品存留。别人住过的房间，没打扫就入住，还要花两万块钱，也只有粉丝们对自己的偶像能够投入如此着魔的感情。这种行为已经不能够用人的理智去分析了。
Fans对待自己的偶像，是不计成本，不及后果地喜欢，疯狂地喜欢。其实，明星就是一种感情的产品，明星被包装的过程，就是他们在Fans心目中产生魅力的过程。明星其实也是包装公司包装出来的产品，包装的过程就是从“实力派”到“偶像派”的过程，是让消费者投入感情的过程。魅力，就是让消费者神不知鬼不觉地被吸引；魔力，就是让消费者眩晕。
一个品牌，要拥有众多的崇拜者，拥有更多“粉丝”，它必须具备两个条件：一是拥有独特的品牌内涵；二是拥有相当程度的知名度。品牌要做到这两点，必须在“一个中心、两个基本点”上下功夫。一个中心：就是产品的品质和质量；两个基本点是服务营销和品牌推广。但，做市场，做营销，不是追星那么简单。
最后，谭老师提醒各家企业注意：微博是一个开放式平台，每个用户都会成为传播中的一个环节，结果很难被掌控，如果使用不当，很有可能产生负面效果。业内所说的微博十大功效中，与营销界关系最密切的应该就是品牌和产品曝光以及危机公关，微博作为移动互联网，胜在够方便，互动性效果远远超过传统媒体。所以，综合利弊，希望各位业界同仁谨慎谨慎再谨慎！
(来源：粉时代)
