微博营销会否从此豁然开朗
一直以来,如何让快速发展的微博市场带来真正真金白银的收入,是全力推进微博业务的门户网站渴望破解的难题。凡客诚品近日在微博上被网民们广泛转发的一个视频短片,使得苦苦求索微博营销之道的门户网站和商家们或许获得了不小的灵感。在今年剩下的半年时间里,国内微博市场营销是否会就此掀起一个新的高潮?
微博广告可以这么做
如今的微博正成为热点频生的社会大舞台。5月5日上午,凡客诚品帆布鞋形象代言人黄晓明的首个广告视频片通过新浪微博首发。这段以“挺住,意味着一切”结尾的TVC广告,8小时转发已突破12万。据悉,这刷新了微博转发的最新纪录,凡客甚至由此创造了一个新的名词:“挺住体”。
据悉,该视频在凡客官方微博——VANCL粉丝团发出之后,包括著名天使投资人薛蛮子,微博大王蔡文胜,新浪网执行副总裁陈彤等知名人士参与转发,新周刊、创业家杂志等媒体也纷纷转发评论。
凡客方面表示,对于网民这么热烈的反应,也深感意外。从去年“凡客体”取得热烈市场反响之后,凡客就一直在新媒体营销中不断尝试,探索更深层次微博价值的营销之道。
据了解,针对黄晓明的系列TVC广告,凡客诚品投入费用在千万元级别。此前韩寒、王珞丹的凡客TVC广告,主要投向地铁电视等户外媒体。
根据相关资料显示,将代言广告率先在微博发布,在B2C行业尚属首次。有业内人士认为,凡客诚品的这次微博广告将再次凸显微博营销的价值,随着微博影响力的持续扩大,国内主要的微博平台今后将成为广告片首发的一个重要渠道。
实际上,面对微博用户的快速增长,许多企业已把目光投向这块营销沃土。去年12月,诺基亚在发布其年度最重要一款产品N8手机时,首创了业内的“微博发布会”。联想集团董事局主席柳传志表示,要好好利用微博做好联想投资的品牌。传统企业中粮也早早把目光投向了微博营销,建立了“中粮美好生活”“中粮生产队”等微博群。
得微博者得“天下”
昔日只是一个小众群体,如今微博却已扮演着登高领舞的角色。
北京市公安局官方微博“平安北京”去年8月正式开通,这是政府机构、公安部门近年来开始“围脖”的一个侧影。据悉,目前已有近100个政府部门注册了官方微博。在名人、普通网友之后,新闻单位、政府部门、教育机构以及越来越多的企业都开始进驻微博。
根据国内最大的微博平台新浪的统计,自2009年8月推出微博服务以来,截至今年2月底,新浪微博注册用户已突破1亿。“微博已改变了很多用户的使用习惯,成为一个新的互联网入口,同时用户需求也越来越多样化。”新浪首席执行官曹国伟说。
目前,国内四大门户网站都在大力发展微博业务,国内微博用户总量正在飞速增长。知名调研机构DCCI预计,中国微博活跃注册账户数到2013年有望达到4.6亿。
巨大的微博市场带来的营销商机是不言而喻的。“当你的粉丝超过100,你就好像是一本内刊;超过1000,你就是个布告栏;超过1万,你就像一本杂志;超过10万,你就是一份都市报;超过1亿,你就是电视台了。”这段话形象地概括了微博的营销潜力。可以说,未来的微博将成为企业和各机构争相吸引公众注意力的新舞台,谁如果忽视了这个新舞台,谁就有可能失去竞争优势。
创新是脱颖而出的关键
但对诸多门户网站而言,如何把巨大的用户量转化为有效的营收,却是需要破解的难题。而对企业来说,如何借助这一新兴的平台,起到企业品牌推广的良好效果,同样是令人头疼却又憧憬的挑战。
简单来说,门户网站要把舞台搭建得更漂亮,吸引人来。而企业则要提供更好的内容,让观众把口碑传播出去。这两点的实现归根到底都需要不断的创新。
目前,四大门户的微博产品并不完全相同,在发送字数限制、功能以及用户体验上都有差异。但不论如何发展,未来谁的产品更能吸引用户,谁就能获得市场。
与此同时,有业内人士表示,和高昂的电视广告费相比,微博转发的成本几乎为零。这次凡客的黄晓明TVC广告,在微博中短短时间就传递了12万次,这还不包括从中引发的数量更多的自主传播数量。通过此次微博高度裂变传播产生的广告到达率,是传统电广传播达到率的数倍。这也表明,只要能创新,微博同样可以成为企业营销成功的主场。
据悉,VANCL粉丝团是凡客的官方互动平台,黄晓明凡客TVC是凡客诚品继“凡客体”之后又一次发力,只不过这一次将舞台转战到了微博。从目前看,凡客的这次尝试是较为成功的一次创新。
有业内人士表示,凡客诚品这次的营销,有可能会成为网络新媒体尤其是微博营销的一个新标杆。当然,它将给国内微博营销带来怎样的影响还需要未来的行业评估。但毫无疑问,它使得微博营销的价值再次被确认,今后微博上有望诞生更多优秀的营销案例。而从更长远的角度看,可以肯定,在微博市场快速发展的同时,更多新的应用和新的创意一定会被激发出来。
