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微信两大流量分发入口的商业模式

时间:2016-01-27 点击数:

微商作为微信最大的流量地,朋友圈活跃了一群网商群体,通过熟人社交网络进行商品的销售,大量的造富传奇在这里生成和流传,进而吸引到更多的目光聚焦和资金人力的流入。...

在PC时代流量入口被浏览器、搜索引擎、网址导航、门户网站等主导的同时也造就了PC端的流量分发模式和相应的互联网基础商业形态。不过随着近年来移动互联网发展迅猛势态,在进入智能手机移动端时代后,移动端的流量分发不再简单重复PC端的模式。微信的腾空出世,以及去中心化概念的被抛出,迅速而广泛的影响着移动互联网的底层基础,传统的流量入口在移动端被大幅度削减,影响力也在逐渐减弱,而以微信为主导的聊天社交应用正在构成移动流量最大入口。 据微信团队发布《微信生活白皮书》的数据显示2015年微信平台日登陆用户已接近6亿。可能你对这个数字没多少概念,不如换一种类比的方式,微信的日登陆用户为相当于整个欧洲的人口基数,美国人口的2倍,日本人口的4.5倍,新加坡人口120倍。有人汇聚的地方就有商机,可以想象如此巨大的登陆数背后蕴含的市场容量,在微信上发掘商机已经是移动互联网创业者们几大共识之一。在微信上众多的商业模式摸索中,有两类最为大众化创业所瞩目。

微商作为微信最大的流量地,朋友圈活跃了一群网商群体,通过熟人社交网络进行商品的销售,大量的造富传奇在这里生成和流传,进而吸引到更多的目光聚焦和资金人力的流入。不过微商的野蛮生长也导致了这个群体毁誉参半。在朋友圈刷屏发广告成为微商的销售和变现的基础渠道,在优质微商提供物美价廉的商品的同时,大量的劣质三无产品通过精心的图片文字包装,也在源源不断的进入消费者手中。值的提到的是其中一类的微商很能体现互联网的原罪,由玩转商品包装和洞察互联网浮躁心态的专业团队通过精心包装一款商品,主要集中在快速消耗品,采用多级代理制,无限引导放大个人私欲的鸡汤加鸡血的培训,层层扩散,最终商品的流通末端不是在个人消费者手中,而是滞留积压在了层层扩散的代理手中。从忽然兴起、广泛扩散到消亡,不过数月时间,中间环节的代理商成为类传销微商代理体系的牺牲品。微商存在作为一个新兴移动互联网的商业形态必然有其合理性,如果在其野蛮发展之上能加以有效的引导和监管,在未来固化成一个稳定的商业形态也是极有可能。

微信公众号2012年8月底公众号上线,作为微信应用的一个流量分发入口,公众号发展已经很难用迅猛来形容了,据统计2015公众号实际注册数已超过1000万个,在早期注册公众号的限制很少,最早开始涉入公众号的玩家中有一部分利用公众号将流量引导到PC端进行相应的变现,这一部分玩家在早期获得了一定的效益,但这种流量到PC上变现的方式无法持久。随着微信官方的限制越来越多,用这种方式的局限也越来越大。而一部分公众号玩家则在竞争极小的环境中精心运作深耕,留存流量为自身的公众号集聚了大量的粉丝,在早期流量成本极低竞争较小的环境下涌现了一批巨量级粉丝留存的公众号。这部分公众号通过广告主的点击收入、软文广告图文以及图文内容页的商户广告条等多种变现手段,大批财富神话在其中诞生。不过随着公众号的剧增,竞争环境也日益激烈,流量的获取成本也越来越高,粉丝存留率和活跃度也需要付出更多的代价。流量的财富的依旧在这里产生,只是相对之前而已难度更大更高了。 移动互联网流量明显的去中心化性质必然会更新原有PC互联网主导下的商业形态,有创新的地方也必然有财富聚焦和其中的脱颖而出。

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