很多人刚开始做微商都有很大的盲目性,不清楚什么时间,发什么内容,目标客户是谁等等。首先要学会策略思考,首先要给自己一个定位,要明白我们能提供什么价值,再给客户定位...
微信朋友圈营销秘籍之五大要点
步入微商,在朋友圈的身份就发生了改变。如何让大家认可你角色的转变,而且会更加注意你的产品,从而促成交易,这便是为什么别人能通过朋友圈卖货赚钱,而自己只有被拉黑的差距所在。因此,做朋友圈营销并不是一味的加人引流人多就好,也并不是你的产品有亮点就一定会带来关注,做微商,需要掌握以下五大要点。
充分体现行业特征
如果做销售护肤品,就需要适时推送一些美肤相关的资讯,此举最大的好处就是为了专业度。要让大家不反感,又要让大家认可你的身份转变,就要给自己一个专业的身份转变的高度,觉得你专业,输出相应专业的价值,能被其所用。
注意销售过程中的互动性
对购买者进行购买指导,对于使用中的问题进行解答,这都是在和你的客户互动,是拉近买卖双方之间距离的最佳机会。在朋友圈营销一定要注意这种互动交流,这不仅有利于重复购买,还能让大家成为你忠实的粉丝。
根据用户属性精准定位
朋友圈营销,要看受众的购买力如何,男女性别比如何,职业如何,再来分析自己从何去切入,这就是一个客户数据库的初步建立过程,初步分析营销对应的市场潜力。
熟人圈以外才是真正的市场
微商的开单,往往是在熟人中打开。但即便是大家信任你,感觉你的东西好,都来买你的,你也要清楚一点:熟人,要比陌生人更难“伺候”,因为在熟人眼里,你的产品一定是好的,稍微遇上一些小瑕疵或者问题,即便是做好售后立即更换,信任体系也会崩溃的比陌生人更快。
杜绝盲目性
很多人刚开始做微商都有很大的盲目性,不清楚什么时间,发什么内容,目标客户是谁等等。首先要学会策略思考,首先要给自己一个定位,要明白我们能提供什么价值,再给客户定位,清楚目标客户人群特征,站在客户的角度想问题,想他们需要什么样的利益点,再根据客户心里做好内容。
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