中国自媒体行业正在步入竞争激烈的下半场。 在上半场,得益于微博、微信公众号等传播平台以及移动终端快速发展的红利,众多自媒体以个体为单位,差异化内容为武器,迅速抢占了...
中国自媒体行业正在步入竞争激烈的下半场。
在上半场,得益于微博、微信公众号等传播平台以及移动终端快速发展的红利,众多自媒体以个体为单位,差异化内容为武器,迅速抢占了舆论阵地,也造就了像罗辑思维、papi酱、黎贝卡等头部KOL,推动中国自媒体产业迎来前所未有的大爆发。
但今年以来,随着渠道红利消退、内容同质化加重、吸粉难度加大,众多自媒体也开始面临焦虑。数据显示,有近半自媒体焦虑于内容的可持续性问题,如何持续地生产出受欢迎的优质内容,成为困扰所有自媒体人最核心的课题之一。
另一个焦虑的方向是流量的变现问题,很多自媒体人绞尽脑汁生产出优质内容,却苦于没有一套行之有效的方式让自己的努力完成变现。
如何有效告别焦虑?传播环境变了,自媒体的玩法也要随之改变,因为这个时代会悄悄惩罚那些不愿改变的人。在促进自媒体提升内容质量、落实流量变现等方面,我们企业与行业协会都在为此努力,我们可以借助一些案例及现象,深度探讨自媒体行业下半场怎么变现的问题。
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罗辑思维再一次震撼业界
目前自媒体变现渠道不外乎三种:广告、电商、社群服务。
广告变现最好理解,无非就是在日常博文中植入企业信息,在宣传企业产品的同时,又能丰富自媒体的内容矩阵。
电商多是指自媒体开设店铺,依靠粉丝效应来获得销售量。这些自媒体售卖的产品,多是结合其独特形象打造的周边产品,如“十点读书”的林少开辟了“十点好物”版块,向用户推荐图书、文创、家居、手工方面的商品;“一条”在2天内将小众图书《S.》,卖出了25000本;“年糕妈妈”只做团购售卖,2016年销售额过4亿。
社群服务最具代表性的就是罗辑思维,以提供增值服务为商业模式。这种模式充分发挥了粉丝经济的威力,有效将粉丝转换为消费者。近日,业界疯传罗辑思维拟融资9.6亿元,估值预计约为70亿元,再一次震撼了业界,也让行业对社群经济有了更深的认识。
可见,变现的途径还是比较丰富的。但无法否认的是,随着粉丝新奇感的逐步退潮,对同质内容易感到疲软,自媒体的变现渠道正在面临增长的天花板。这个时候,单兵作战的自媒体显然很难适应传播环境的转变,与品牌合作、与同行合作,跨界联合作战不失为一个好出路。
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微信也能卖车?黎贝卡5分钟卖100台MINI
在商业化变现创新方面,有几个热门案例可以探讨。其中有代表性的,就是时尚自媒体“黎贝卡的异想世界”联手MINI独家发售“MINI YOURS加勒比蓝限量版”事件,我估计很多朋友都被这个案例刷了朋友圈。100辆定制车,5分钟内售罄,所有付款交易在50分钟内完成,这就是黎贝卡首次跨界汽车电商交出的漂亮成绩单。
从影响来看,这个事件不仅仅是卖出了100台汽车那么简单,它对自媒体行业来说有着里程碑式的意义。
首先,证明了自媒体的价值正在被信任。汽车作为大件消费品,价格不菲,要影响消费决策往往难度巨大,尤其这款限量版汽车售价高达28.5万元,跟以往自媒体卖书、卖化妆品完全不在一个档次。而黎贝卡的粉丝能够在短短5分钟内就将100辆新车抢购一空,粉丝们对于黎贝卡的信赖可见一斑,也从侧面见证了粉丝对自媒体的认可度已经到了一个很高的程度,对于自媒体未来进一步拓展变现渠道有着标杆性的指引意义。
其次,发挥了自媒体与企业互补的威力。以往企业做营销,出发点往往都是基于产品,跟普通消费者似乎隔着一层膜,而自媒体天天跟粉丝打交道,显然更懂自己的粉丝,两者的结合就是一个良性的互补联盟。就如案例展现的那样,黎贝卡根据自己粉丝的特点,策略了一系列优质内容,如量身定制的产品海报、打动粉丝的推文、激动人心的“饥饿营销”等形式,拉近了消费者与MINI的距离,最终促成了交易。
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由单兵转向集群,长隆“N次方”计划提供变现新渠道
为自媒体解决变现问题,我们身为企业方也责无旁贷,只有传播环境趋好,才能保障企业的传播需求。基于目前自媒体单兵作战、变现困难、内容深度不足等问题,长隆在7月初重磅发起“N次方”计划,不仅将为中国自媒体产业注入充足的资金,而且在传播通道、权威影响等方面提供实质性的支持,聚力打造中国最大自媒体内容创作平台,开创自媒体联合作战新时代。
目前,包括黎贝卡的异想世界、同道大叔、粥悦悦、万能的大熊、卡娃微卡、二更视频等,已经积极响应或者加盟了“N次方”计划,并为读者带来了很多优质的内容。
其中,黎贝卡就深度体验了珠海长隆海洋王国,对烟花秀《海洋保卫战》、白鲸馆、马戏表演等项目做了深度体验。无论是活泼可爱的白鲸、还是精彩刺激的烟花秀,都被黎贝卡做了重点推荐,甚至直言自己在海洋王国秒变“黎三岁”,回到了童年。这些信息借助黎贝卡来发出,无疑极大地提升了长隆品牌在年轻人群中的影响力,为长隆带来更多年轻、活跃的用户。
除了黎贝卡,还有众多影响力位列自媒体第一阵营的大咖,借助“N次方”计划为长隆量身定制了众多易于传播的好内容。比如火爆短视频领域的二更视频,就借助写实的手法,制作了四条关于珠海长隆海洋王国烟花秀背后的故事短视频,深度挖掘长隆的美景,直接影响二更视频近千万的受众。
前几天的热门话题#同道大叔热到变形#,就是同道大叔加入“N次方”计划后,举办的一场线上线下互动。同道大叔在体验了广州长隆欢乐世界之后,借助星座概念巧妙地把长隆的产品有机融合,制作出有差异化的内容,形成了一个非常有传播力的话题原点,持续在同道大叔粉丝和普通大众中发酵。
而作为家庭亲子类的知名自媒体,粥悦悦以一篇《史上最全最干的长隆亲子攻略!仅此一篇就够!》的推文,全面介绍了长隆各个景区资讯,并为此专门制作了一套漫画,直观展现长隆景区的魅力以及游客的愉快体验。万能的大熊、卡娃微卡等自媒体,也借助自己独特的视角,为粉丝还原一个千姿百态的长隆,无论是对长隆声誉的提升,还是销售的推动力,都带来了实质性的帮助。
“N次方”计划说起来也不复杂,直观理解就是长隆来搭台、自媒体来唱戏。聚集更多优质资源、顶尖大咖,最终创造无限可能!截至7月27日,微信总阅读量突破160万,直播及微博的参与人次更突破4000万大关,影响极其广泛。当然,目前“N次方”计划还处于起步阶段,我们希望借助该计划实现一次有益的尝试,吸引更多自媒体和企业加盟,为自媒体的下半场实现精彩的破局。