最近二师兄把一些大V公众号研究了一遍,惊觉里面的运营套路,竟与《疯传》这本书所阐述的6项原则不谋而合! 《疯传》这本书常年登上各类营销经典书籍的榜单,全书260000字,二师...
最近二师兄把一些大V公众号研究了一遍,惊觉里面的运营套路,竟与《疯传》这本书所阐述的6项原则不谋而合!
《疯传》这本书常年登上各类营销经典书籍的榜单,全书260000字,二师兄为你们整理出其中的精华——即传播力背后的6个原则,它们分别是:
1、社交货币(Social Currency)
2、诱因(Triggers)
3、情绪(Emotion)
4、公共性(Public)
5、实用价值(Practical Value)
6、故事(Stories)
1、社交货币(Social Currency)
在我们与别人的交谈中,如果提到了别人不知道的新鲜事或者精辟的观点,就会显得我们是有趣、靠谱、厉害的人。交谈的内容就是打造你个人良好形象的重要工具。我们称之为社交货币,再通俗一点来说就是——谈资。
即,你所创造的内容是否能够成为别人的谈资,就是你的公众账号是否具有社交货币的关键。
举个例子,『罗辑思维』公众号就具备了社交货币的因素。先看它的公众号定位:“让你每天比别人知道的多一些”,这句话背后透露出了“谈资”这一社交货币;
再来看它的内容,也是从新的概念切入,至少让你在与别人交谈的时候,有很多“新鲜素材”可说:
又比如说『大象公会』公众号,定位就是知识、见识与见闻,提供最好的“饭桌谈资”:
文章一般都会勾起人们共同的好奇心,了解这些知识就增添了不少谈资:
2、诱因(Triggers)
虽然上一条原则说谈论聪明的事情会让人看起来很有趣,但这并不是促使我们分享的唯一因素。在生活中,我们的大多数对话其实都是闲聊,闲聊的内容大多与日常化的事情相关。而,高频的日常行为,能让我们更容易想到与之对应的这些产品。诱因起到的就是这种提醒作用。
产品也好,内容也好,都需要环境,需要一系列诱因,让人们不断地记起他们,越是日常的高频关键词,就越能提高传播力。
在诱因这方面『秋叶PPT』就做得很好,职场人在遇到各种Office工具使用的困惑时,都会想到它:
包括它的文章类型,也是围绕与职场、生活关联度高的关键词来推送:
还比如『有车以后』公众号,就是借由“车”这一高频生活场景,使人们想到的时候,就来它这里查询:
他的文章内容也都是想买车,或者已经买车的人关心的问题:
我们也可以发现:运营公众号的时候,如果想提高传播力中的诱因因素,内容定位和名字就显得非常重要。越是与目标人群的生活息息相关的名字,越能抓住诱因而打造传播力。
关于取名字,可以点击下方查看『微互动』以前的一篇文章:
好名字值一亿亿亿亿亿亿亿广告费!
3、情绪(Emotion)
为什么震惊体文章总是能成为爆款?因为此类文章常常会激起读者的的情绪。
在书中,作者总结出了最能激发传播的几种情绪,将其称为高唤醒情绪:
所以说,一篇文章若是仅仅列出信息,并不会“激活”用户,还需要其他的动力——情绪。情绪是能够催人行动的,它能让我们哭、笑,还能激励我们谈论、分享和消费,我们应多多关注传递给用户的情绪。
说到这里,不得不举例『咪蒙』。先来看她的公众号定位:一句“但我懂你”,准确透露出了传播力中的情绪原则;
包括她的成名作《致贱人》,就是充分调动了人们心中想说又不好说的情绪。再看她的这些文章,也是煽动了情绪的共鸣:
包括二师兄经常看的『银教授吐槽』公众号,经常发一些简短而幽默的段子:
这些高水平的段子,其实都能传递出读者内心的一些小情绪:
4、公共性(Public)
公共性是指内容能否被更多的人所看到。
微信公众号的公共性更多的是指文章能否被更多的人看到和搜索到,这就涉及到SEO的问题,即公众号的受众要广,文章的标题要包含关键信息。
拿『36Kr』来说,它的定位是提供互联网行业的资讯和报道:
文章标题都取得长,涵盖了大部分的关键词,更容易被搜到和注意到:
在书中,作者还提到了“行为痕迹”——指大多数行为过后所留下的实际痕迹。如果让更多人看到这些行为,那么这些行为所产生的痕迹将有助于模仿和传播。
还可以把这一条原则理解为公众号文章下面放出来的用户评论。当其它的用户看到别人的留言,会带来更多的参与感。
想必最让大家熟悉的还是前一阵子大火的『新华社』评论区:
以及颇具人格化的『支付宝』评论区:
公开化的有趣评论区,也让这些账号成功吸粉。
5、实用价值(Practical Value)
有用事物的重要性不言而喻。这点在公众号里面表现的很明显,即——内容越优质、有用,被传播的可能性就越大。
如果说社交货币关乎的是信息发出者,在于如何让他脸上有光;那么与实用价值更为相关的则是信息接受者,在于如何帮别人省时省钱或是拥有更好的体验。当然,分享实用信息也有益于分享者,因为帮助别人会让自己感到愉快,甚至还会让分享着给别人留下好印象,从而带来一定的社交货币。
比如『人人都是产品经理』这个公众账号,它的定位就是:给互联网行业的产品岗提供实用的资讯和技巧:
再来分析它的文章,以“干货”居多:
同时,有用性也包含了对读者利益诉求的提供。
比如『微互动』公众号,就是为微信公众号运营人,提供资讯、见解和技巧的:
里面的文章内容,是提供与运营人切身利益相关的资讯和教程:
扩展阅读:
不想被封号?自媒体人别写这5个内容
刚刚,微信公众号ID可以修改了
6、故事(Stories)
有时,人们看重的不是信息,而是故事。人们将注意力放在故事本身时,信息也会搭上顺风车。
故事具有承载功能,可以将信息广泛传播给他人。这就是故事的魔力——让信息打着闲聊的幌子广泛传播开来。要让信息通过故事达到广泛传播的关键在于:不仅要让故事本身具有传播的能力,还要使之与想要传达的关键信息联系起来。
用故事性打造传播力的,要数『老道消息』玩得最溜。先看它的公众号定位:一句“讲好中国梦”,已经透露出它的笔风了;
再来看他的文章,很明显的故事性写作手法。将标题想要透露的核心思想植入到一个又一个信息量颇大的故事中:
还有『衣锦夜行的燕公子』公众号:
她的文章也是偏爱用故事作为手段,来传递核心观念:
以上,就是二师兄对《疯传》这本书中的6条原则的解读。作者在文末还提到:打造一个产品的传播力,一定会具备以上6点原则中的至少1个,或者多个。确实如此,上面提到的公众账号其实都并不只是具备某一条原则。
就比如『罗辑思维』,除了提供社交货币,也是提供了不少实用价值:
再比如『老道消息』,除了有故事性,也提供了社交货币:文章中包含了大量的、引人好奇的信息,可以增加人们聊天中的有趣性。
最后,拿二师兄很喜欢的『毒舌电影』『Sir电影』来举例:
公众号里面就既包含了:社交货币(对电影的分析深入且鲜明)、诱因(想看新鲜优质的影评都会来它这里),
也包含了 情绪(有些文章的写作手法非常能撩动读者的情绪),以及实用性(影评)
好啦~~恭喜你花几分钟就看完了《疯传》这本书的微信公众号解读版,再来回顾一下这6项原则:
1、社交货币
2、诱因
3、情绪
4、公共性
5、实用价值
6、故事
下次你们写文章或者创建公众账号的时候,不妨参考一下这6点,打造自己的传播力!