在马太效应中，一个拥有自我品牌的人能够更轻易获取更多资源。
过去数月中，我们不时被自媒体行业大佬们消息刷屏：吴晓波的巴九灵A轮融资1.6亿估值20亿，同道大叔卖掉“同道大叔”，套现1.78亿，丽人丽妆以2200万元的价格拍下Papi酱的贴片广告……
显而易见，因为受众人群属性或是行业体量，这些自媒体人更容易打造自己的品牌，也更容易获得资本市场的亲睐。
不过，同一个行业，有人在头部经营自然就有人在长尾深耕，区域自媒体人面对体量相对较小的市场，也许不那么容易受到关注。但不可否认，本地用户对本地内容有着强烈的需求，本地生活资讯与受众生活更加息息相关。
这也使得地方自媒体除媒体属性外，拥有更强的服务属性。他们在整个自媒体生态中已成为不可或缺的一环。
甄妙，南宁圈创始人，微联同城CEO，80后创业者。从15年3月南宁圈与南宁日报全面启动战略整合到“不懂为什么”营销事件，任性体玩转传统纸媒头版，再到签下了越南“洗剪吹”天团HKT，甄妙在区域自媒体中玩得风生水起。
“对于有特色的自媒体人，红利期还远远没有过。”
流量——布局的第一步
内容创业这个词，几乎已被这个行业中的每一个人提起过。因为它塑造了众多互联网现象级事件，好像现在不提这么个词，就已经被行业远远的甩在了后头。
互联网竞争格局催生了内容产业的繁荣与自由，在某种程度上来说，也是因为内容成为高性价比流量承载物在市场上被重新定位的结果。
业内风光的进场玩家让大家看到了无限可能，也渴望有一天能摇身一变成为百度副总裁。
然而，并不是每一个自媒体人都是咪蒙、Papi酱、李叫兽。除了这些头部账号不断地摸索、开启出了除广告以外的商业模式，很多自媒体，尤其是地方自媒体还是停留在单纯的生产内容→卖广告(广点通，外单广告，图文贴片广告)的循环上。
因为缺乏了所谓的高净值人群，本地自媒体的连接价值也因此被极大的低估。另一方面，城市自媒体在流量获取上有天然的劣势，面对体量有限的本地市场，粉丝获取成本日渐增高，内容生产上也开始陷入一种疲劳状态。
不仅如此，对于不断壮大的城市自媒体来说，团队内部的管理问题也日益凸显。在全国巨头向区域渗透布局的压力下，许多自媒体人都意识到，对于城市自媒体来说，经验交流，“抱团”发展迫在眉睫。
在过去一年，甄妙的团队扩充到将近400人，只留了少部分人做本地市场，更多的人去做跨地域的全国市场。一年内，甄妙整编了100多个城市自媒体账号和IP，“圈子文化”在深圳成立。
有媒体人说，地方移动互联网的未来一定是去门户中心化+碎片化+精准化。
商家愿意花100给精准渠道，也不愿意花10块钱给泛渠道。细分的微信矩阵运营可以精准的画出用户图像，真正的实现精准营销。
于是，甄妙在恰当的时候开始进军区域垂直领域，因为他要的不止是流量，更是值钱的流量。甄妙切入的泛娱乐领域是带有区域自媒体的特色，从内容到推广方式都打上了地域的烙印。
他收购了许多本地有名的网红，如在重庆非常火爆的“果子哥哥”，打算将同时具备地域和全国两种属性的IP推向市场，正如前段时间火遍全国的‘蓝瘦香菇’，作为南宁人的甄妙也觉得莫名其妙，从小听到大的怎么突然就火了。虽然不能说清其中的缘由，但是他相信，只要让全国人民听懂，借助营销的力量，地域文化就会被接受。
根据甄妙的规划，这时不仅仅是一个IP出来，从各个地域起家的IP会一并亮相，在此基础上再重点孵化三至五个头部IP，打造自下而上的泛娱乐体系，作为承接流量的基础。
“你会发现我们是一个复合体，微信自有加合作就有接近5000万的用户，此外我们还有微博和美拍用户。”——这是甄妙布局的第一步。
版权内容工厂
从南宁圈“隐退”的甄妙开始积极拓展全国市场，布局全国不是为了到各城市做公众号，而是建立一个新媒体中心。
新媒体中心包括两块——一是通过资本的力量，或者通过商业模式，跟当地的新媒体进行合作;二个就是要在当地建立版权内容工厂。
“内容红利来了之后，版权一定是很重要的内容，” 甄妙信心十足得告诉我们。
“深圳泛娱”是他2016年为了向内容进军而搭建的主战场。公司涉足于当下炙手可热的泛娱乐产业，场景也分布在短视频、短剧、动画片、动漫、网络综艺、大电影、网络主播各方面。
“内容生产是抽象的，今天有创意，明天不一定有创意，但是我们把创意的生产变成一个可复制的过程。从时间维度，培养维度，生产的工序维度，内容创意的方法论都形成了很详细的体系，进行标准化作业。有了这样的协作方式，不管内容生产的速度还是成本上，其他区域自媒体都难以在短时间内超越。”
本着“先成行，再成市”的原则，甄妙透露，这套新媒体思维的协作体系已经着手打磨为课程，从团队组建、内容生产、内容分发到商业变现，今年会把它全部拿出来分享。一方面，是希望对行业有所贡献;另一方面，也是希望通过竞争让团队得到优化和历练。
红海中寻找蓝海
从南宁圈的创立，到在深圳晚报的整版广告，甄妙一直保持着先人一步的节奏。然而泛娱乐已然是个成熟的行业，不乏“花千骨”“三生三世十里桃花”这样的天价IP，甄妙为何会涉足于此呢?
其实甄妙切入的依旧是一个还算新的领域，结合以往区域自媒体的经验和优势，定位在区域泛娱乐。
“很多新媒体团队都是做区域的综合性内容，比如潮生活、有点牛。我们是做减法，比如在每个地区，只做短视频和泛娱乐。”
整合区域泛娱乐资源后，进军全国的战略便呼之欲出。在短视频行业内，也有许多形成IP的案例，但这不是最有价值的，最有价值的是做平台资源，将同一社区的内容在受众面前高频率地出现，引发媒体共振，这是传媒的本质。
任何品牌想要在市场上立足，差异化必不可少。地域化就是甄妙找到的差异点，因此丝毫不打算让这些IP摆脱地域特征，反而还要加深。就像张嘉佳是“微博上最会写故事的人”，罗振宇要做“中国最好的知识服务商”。品牌就是先树立认知，然后不断加固这个认知，做时间的朋友。
形成闭环，发力的2017
2017年已经是甄妙创业的第11个年头了，从一开始的名片公司到南宁圈，再到今天涉足泛娱乐打造内容工厂，看似在不断的转变，甄妙却说这一路走来都是在做一件事情——形成闭环，创造一种内容生态。
没有变现就不算闭环，甄妙着重强调了这一点。
对于自媒体来说，广告收入是传统且主要的变现方式，只有少部分人完成了转向电商或线下的商业模式扩展。甄妙希望2017年可以把广告营收做到整个营收结构的50%以下，版权、流量、各平台的补贴等都会是收入来源。
客户资源方面他说自己并不担心。“从闭环的架构上来说，我们设置一个商业中心，通过这个商业中心，和大量的公关公司和平台进行接触，今年确保可以拿到10亿到20亿的商业资源，通过商业中心再把任务下派到每个项目组，这也相当于保护了公关公司的利益，不直接对接客户。”
难以想象的是，甄妙透露，按照他们的协作方式，仅通过各平台的补贴，就可以覆盖当前的成本。“一个人可以同时参与到多个项目中，各个项目的资源也可以共享，这样下来，一般的内容可以做到日更，动画片都可以做到两日一更。虽然每个平台的补贴很低，但是凭着在各个平台上线几十个项目的数量优势，也是很可观的。
"高效协作，聚沙成塔"，这或许就是甄妙用新媒体思维运营娱乐产业的独特优势。
编者按：
通过内容获取大量流量，引流到广告，电商，这个路径需要的是巨大的流量底盘，生活视频服务品牌一条创始人徐沪生曾这样形容“一条”的商业逻辑。先博流量，再博变现。这也是当今传媒公司、内容公司共通的商业本质。
甄妙进入泛娱乐行业进行内容生产给了我们很多启发。当前内容付费的成功案例使我们的目光更多得投向文字与课程，其实还有很多内容创业的品类没有被挖掘，比如艺术领域，很少有人把里面的东西梳理出来，成为这个垂直领域的PCG或者网红。泛娱乐行业同样是如此，由于视频、动画、歌曲等内容的制作成本仍然较高，虽然很多自媒体想要发力做视频，但未免心有余而力不足，由此可见，建立高效的协作方式是在泛娱乐行业进行内容生产的必备条件。
甄妙除了将自身聚集起来的流量变现，他所打造的版权内容工厂，兼具高效率与低成本的优势，在承担专业内容生产商的角色方面具备无可比拟的优势。
回顾任何一项产业的发展过程，专业化分工必然是发展的趋势之一，当自媒体的浪潮逐渐消退，只有少数可以存活下来。因此，只有在流量、策划、内容、广告等自媒体行业中任何一环进行深耕，建立优势项，才更有可能站稳脚跟。垂直号如此，地方号亦是如此。
