同样做淘宝天猫，站在顶端的大卖家是稀少的，中层卖家数据众多且支撑着整个电商，当然数量最庞大的是小卖家群体。今天讲下一个中层卖家的店铺是如何突围的，避免了在淡季和大环境不好的双重困局中慢慢地变成小卖家，再黯然退场。
这也是我今年第5个送上月销售额百万元级别的店铺，跟前面4个以搜索流量为主，付费流量为辅的店铺不同，这个是以活动和淘宝客为主，搜索直通车为辅的。
中层卖家
在我看来中层卖家主要是指那些自己有生产或备货能力，有自己的小团队的卖家，中层卖家的团队不像小卖家那样一人身兼数职，一般会有自己的运营推广，美工，客服。他们一般月销售额在二三十万以上，到一百多万（这个要看类目，有些类目100万已是类目前3了。），但他们往往会因为受限于产品，或思路不对，或没有合适的运营推广人员而停滞不前，甚至倒退。
接手
我是7月24日开始接手这个店铺的，当时生意参谋显示最近30天成交金额20.9万，是一家卖女装里面单个细分品类的C店，店铺宝贝比较统一，件单价在八九十元，在该细分品类算中等偏上的售价了。早在5月份就与对方交谈过，只不过那时我还有前公司上班，没太多时间，直到后面离职出来才有时间，一开始只是帮忙操作直通车，后来效果不错就把全店接了过来。
直通车
这个店铺是没有投放钻展的，所以一切从直通车开始，接手前直通车CPC去到0.9元，整体点击率在1%左右；接手半个月后，优化至CPC0.4元左右，点击率升至3%；15天回报率从0.7左右上升到2左右（主推款是长袖产品，今年冷得晚，8月份市场还没明显的增长，9月中下旬开始ROI应该可以再提升50%）。直通车效果不错，后面逐步加大投放，配合活动，相比一个月前日常的流量翻了二倍。不过直通车带来的总成交额占比并不高，只占最近30天销售额的6%，因为推广费用只占比3%。等旺季来临时，会加大直通车的投放量，把销量进一步扩大。
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