Yoli口语：一个美国人的微信生意
1994年，James LaLonde 第一次来中国，当时的北京还没有三环，一眼望去，路面上全是自行车。
如今，James 俨然是中国通，能听出别人的南方口音，也能在被问及“为什么把精力从 Native App 转移到Web App”时，脱口而出“从夏天到秋天，我感觉最大的区别就是风有点凉，时候到了”，这种诗意且贴切的句子。
Drew 是 James 的员工，来中国的时间比 James 晚17年。和 James 一样，在 Drew 看来，“那时候的中国很落后，美国已经有了 Facebook、Twitter，而中国却只有抄袭。”
所以在 Drew 的认知里，中国人最擅长的事情是从1到很多，而不是从0到1。
凡事皆有例外，“微信是中国第一个从0到1的产品。”Drew 表示。而 James 所谓的“凉风”也多少与此相关。
黄金时代
2012年，James 有一半的时间在中国，一半在美国。他走在北京的街头巷尾，观察着每个人在用手机干什么。
同一个时代会在不同的人群里留下不同的痕迹，对 James 来说，这些“不同”是一个肉眼可见的商机。
》》》“美国是Computer first，回家的第一件事是打开电脑。你不可能在地铁里看到一个人用手机看电影。日本有，韩国有，中国也有，但美国没有。”
同时，中国是世界上人口最多的国家。
所以，James 决定在中国做一个代理公司——游道易，分发优秀的海外游戏软件。业务范围是：国内做 iOS 与“各种 Android ”，国外做 Google Play。
Drew 2013 年加入这个公司，在他看来，那是手游的黄金时期。“花5万美金就可以做一款好的手游，收益也很高。 ”而他需要做的事情只是说服国外的开发者接受免费下载：
》》》“2013年之前，在国外几乎所有的游戏都是1美金，需要付费。我跟他们说，如果跟我们合作，我们能保证你赚更多的钱，但是必须免费下载。”
开发者表示：“那不可能。”
事实胜于雄辩，Drew 常举的例子是，“一款1美金的游戏在中国上线6个月，它的下载量能达到3万，可当它免费后，依靠应用内消费，收入反而会增长10~20倍。”那时候，钱太好赚了。
到了后期，游道易基本上停掉了代理业务，开始自己开发游戏。
拐点
暴利的行业从来不缺跟随者，手游的拐点出现在2014年。虽然 Drew 不太愿意透露他们当年的状况，但他跟我分享了一篇文章，上面写着：
》》》“2014年如果要做一个手机游戏，要用至少100万美金去做广告，包括电视台广告。”
另外，指数级增长的成本并不是唯一障碍，由于同时负责不同渠道在不同区域的分发，Drew 能真切地品尝到 Android 碎片化在中国产生的恶果，并对此心有余悸：
》》》“Google Play的话，我只需要把 APK 上传就完事，5分钟就能把游戏软件发布到全世界，但是中国的 Android 市场我可能要花一个多月，给每一个渠道适配，还要花钱，太麻烦了，我不想再做。 ”
对此，James 倒没有太困扰，作为一个生意人，他认为自己的专业是判断。按照以往的节奏，在这三到五年的节骨眼上，他往往会选择开一个新公司。不过与以往又不太一样的是，他有一种感觉，这次的转变或许会暗合一个时代的拐点。
作为从业多年的互联网人士，Drew 和 James 有一个共识，“Tech Circle一般就是 8 年到 10 年，而 2008 年到现在已经 8 年了。”至于为什么从 2008 年开始算，“因为那是 App Store 出来的时间。”
疯狂的微信
2012 年圣诞，James 在 Facebook 上更新了最后一条动态，“Merry Christmas，bye-bye。”此时，他用了一年微信，很确定这是一款自己一直在等的软件。当时，这是一个纯个人的判断，不久后，他才见识到了微信更“疯狂”的一面：
》》》“美国 90 后也用很多类似软件，但用这些的比老人多。在中国，老人们也在用微信，几乎所有人都在用，这在美国是不可能的。”
当然，James 倒没有远见卓识到，有一天自己会把生意也放在上面。毕竟，那时候微信支付还没出现。
Drew 收到的第一个微信红包是在 2014 年的年会上，他毫不掩饰自己当时的震惊：
》》》“OMG，this is real，大家都在发红包，我吓一跳，这个是真钱。我疯掉了，不会相信这是真的，这在国外不会发生。”
“在美国，有人用 Apple Pay，但用的人很少，我感觉未来在这里。”James 补充道。
那时他们的办公室在望京SOHO，根据 Drew 的体会，楼下的店铺几乎在半年时间内就普及了微信支付，“现在我们已经习惯了，非常快，你不会记得以前没有微信支付的生活，记不住的，这个太爽了。”
至此，他开始寻思，也许“微信 App”是个好主意，这里离钱近，离用户也近。
微信App--Yoli
“这是中国人最熟悉的一个页面，Yoli 就在这里。”Drew 指着微信第一屏告诉雷锋网。
Yoli 是一款完全依托在微信上的英语教育应用，学生用公众号，老师用企业号，两者通过微信对话。Yoli 的商业模式类似滴滴，课时被控制在 15 分钟，通过筛选的老师会在大洋彼岸抢单，及时响应学生的对话诉求。
根据历史轨迹，平台的更迭往往是游戏打头阵，不过与很多 H5 开发者有所不同的是，Drew 和 James 都不认为游戏是第一选择。
一方面，“游戏是强体验的东西，如果要做这个东西，最好还是做 Native App”;另一方面，H5 游戏曾经在微信上火过，但很快销声匿迹。除了官方口径的诱导分享以外，Drew 不惮说出腾讯本质上是一个游戏公司的事实。
所以他们选择了受众同样广泛的教育，同时，在体验方面，严格围绕微信原生的交互做文章。
》》》“如果要加载很多页面，速度会非常慢。Yoli 的核心就是微信沟通，比如发语音发文字都在微信的对话栏里，H5 页面放在外围，用户会觉得很爽。”
产品上线的那天，Drew 毫不意外地失眠了。他深知自己提供的服务是有价值的，所以并不担心没人用，但他很怕大洋彼岸的同胞不抢单，自己得疯狂地上课。
但这种状况并没有发生，产品上线之后，他们几乎没上过课。而在谈话间隙，James 出去买了一杯咖啡，回来时他拿出手机告诉我，“就在刚才，12 节课上完了。”
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