微信公众号出来已经五周年了，整个生态也从蓝海进入红海，从劣币驱逐良币变成了良币驱逐劣币，做公众号的难度是越来越高，但一旦做好，收益也是越来越高。
6月16日，我发布了一份自媒体融资案例白皮书《史上最全：2014-2017年194个自媒体融资名单!》
可见，今年的融资数量骤减，甚至远不及2015年，这首先意味着资本市场不看好自媒体，不过我认为有一个原因是政策收紧，网信办施压，大号频繁被封，导致资本很慎重。
但是我认为大体趋势是很好的，很多有所作为的公众号有自造血能力，不需要融资，自己赚钱自己花，不需要被资本控制及榨取价值，。
今天这篇文章要跟大家探讨以下几个点：
1、未来公众号的内容主流发展方向有哪些?
2、未来公众号的主流变现方式有哪些?
3、通过多个案例为大家阐明公众号的发展趋势
01头部IP建立矩阵
一个公众号能获取到的粉丝数是有天花板的，所以头部大号会不断的建立矩阵，打造多个小号。通常按不同垂直领域，按不同地域领域，按不同细分领域扩张。
除去我曾经写过的十点读书矩阵、视觉志矩阵、有点牛集团、潮生活矩阵、二更矩阵，甚至连咪蒙都做了矩阵。
“六神磊磊读金庸”在今年5月份创建了一个小号“六神磊磊读唐诗”，通过大号为小号引流。小号总共推送了15篇文章，2篇10万+，其他平均阅读达到5万+，不愧是能和罗振宇同台的顶尖IP。
类似形式的，还有“周冲的影像声色”，周冲在今年2月份创建了一个小号“女神书馆”，以“优雅”、“品位”、“教养”、“尊严”、“见识”、“独立”为宣传口号，每天推送一篇世界历史上的知名女性人物，以此吸引女性粉丝关注。
这种运营模式在选题上就占尽了优势，365天都可以有选题，只需要整理相关背景资料就行，目前阅读量保持在1.5万左右。通过这个点不难发现，客观评论，周冲的IP号召力，比花露水低了3倍以上，头部IP与头部IP之间也是有巨大差距的。
头部大号投资中尾部小号
很多内容创业团队，人数少，但收入高，自己雇人做号还是很累的，索性花钱直接投资发展趋势不错的中尾部IP。
可能是同类非竞争对手型的，也可能是跨行业的，其中最知名的莫过于吴晓波创办的基金了。比如我曾经采访过的“灵魂有香气的女子”，由李筱懿创办，就被其投资，商业化速度非常快，其中一个“女人成长课”预计全平台营收在1000万元以上。
中尾部公众号
这类公众号或多或少具有一些缺陷，比如人数规模不大，缺乏雄厚的资金，缺乏人脉资源等，但仍旧是公众号生态的主力大军。
通常会深耕垂直细分领域，主打原创内容，塑造独特性，只有这样，公众号才能在红海中争夺一席之地。
02公众号的主流商业变现模式越来越清晰，主要分成以下三种：
培训型
通过课程帮助粉丝提升技能
服务型
通过产品为粉丝提供服务
卖货型
把商品卖给粉丝
接下来，小公举将通过三个案例，解释这三种模式。
1、技能培训(卖写作课程)
目前行业里把写作课程卖的比较火的是Spenser和何滔。
其中，"Spenser"的创始人陈立飞推出过一个写作课《15天写作技能提升》。
今年二月份是他推出的第一期，这个课程当时就被卖爆了，成为了今年知识付费的黑天鹅事件。发布未满24小时，报名人数上升到1500人，课程收入破100万人民币。经几天时间发酵，课程最终累计收入超200万。试水成功后，使他成为了当时最火的付费实践者。
第一期结束后，经过三个月的沉淀和捶打，他准备开设第二期写作课，在导师和内容方面都进行了升级。课程价格699/人，在一期的课程上又新增了三节课。整个课程耗时28天，每周三和周日晚上八点半进行为时一个小时的课程，总计8小时，该课程一年内可以进行无限次回听。
到目前为止而且课程已经有5000多人购买，营收超过350万。
以上评价来源于公众号：六爷笔记 (ID：cysh28)
2、卖货(消费升级)
凯叔讲故事，堪称中国顶尖的儿童类自媒体，单个公众号粉丝量达到惊人的600万。今年的5月份，凯叔讲故事完成了9000万的B轮融资，预计年营收可以达到2个亿。
凯叔卖儿童实物，也卖虚拟内容，比如《凯叔西游记随手听》，这款产品12个小时就卖出了25000台。还有全本的《西游记》卖出去7000多套，赚了100多万。
凯叔还进行书的售卖，不过整本书里面的插画全是孩子画的，虽然定价很高250一本，不过一下子卖出去几千套，最终卖了700多万。
凯叔还创办了自己的APP，刚上线不久就激活130万，日活15万，月活60万，月存活率60%以上。
和其他大V自媒体一样，凯叔也在有赞创建了商城，聚焦家长群体，售卖国外产品，预计今年到年底该商城可以营收1个亿。
3、上升之道(教人成长、心理、思维等)
这种是目前中尾部公众号最善用的变现方式，因为中尾部IP通常都是具有人设的自媒体，这类自媒体往往比普通人厉害很多，又比大V差很多，依托个人IP，推出“上升之道”课程。
说白了就是，教你怎么赚钱，怎么提升自己，怎么变得更好。质量好的课程很好，质量差的课程完全就是坑小白。
这种商业变现模式我总结成一句话——占领用户心智，改变思维方式，提供上升之道。
其中做的不错的，我观察比较久的是霍老爷，公众号预估粉丝在30万左右。
霍老爷2014年开始写作，用了半年时间成为了知乎十万粉大V，后来开始开课教大家如何写作。他的写作课程售价9.9元，从五月上线至今，已经有2000多人购买。
后来他在“小鹅通”上开了专栏，放一些冷门知识(干货)，面向粉丝收费299一个人。他给自己的专栏取名为上升之道，该专栏主要为图文消息，部分内容会做成语音，预计每周一、四更新两次，一年最少更新104篇文章。
也就是推出“知识课程”，目前有1681人加入，累计净收入约50万元。
除此之外，霍老爷的粉丝对建立社群的呼声一直很高，于是八月份建立了收费社群，这是一个社群，也是一个论坛。
这个社群不是免费的，同样也需要付费299元，而前期购买霍老爷的上升之道专栏的朋友，可以免费入群。
如果不算上重叠的用户，总共1235人付费加入，11天净收入约37万元。
也就是说，像霍老爷这类非面向某一领域类的知识型自媒体，主要有收费社群，写作课程，上升之道三种商业变现模式，30万粉丝，业务类年营收超过100万元。
03未来公众号的整体发展趋势，还有一个最大的特点——行业组合搭配，推出特色服务。
比如目前比较成功的模式是“亲子旅游”，比如我身边一个做亲子旅游的朋友，年营收达到3000万元，还仅仅是面向某一个片区。
除此之外，我第一个想到的就是“约会旅行”，这种基于消费升级的模式，单品收入会很高，以提供服务为主，并且是刚性需求。
优质的公众号未来都希望通过自营产品变现，自己造产品，自己卖给自己的粉丝，因为可以将利益链减少到最少，而CPA等传统的商业模式都将遭到淘汰。
未来整个流程无非就是：
1、获取流量，推出产品
2、产品对于很多用户而言有必须拥有的理由，自带流量，推出产品。
整个公众号生态里能够长期屹立不倒的，肯定是刚需类的公众号。
